- Amazonで商品を売って利益を出す方法がわからない
- 商品を売って稼ぐやり方が知りたい
- Amazonせどりで利益商品を効率的に仕入れて販売する方法が知りたい
今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。
せどり初心者は、Amazonを利用して商品仕入れ・販売することが基本です。
今回の記事では、Amazonで商品を売って利益を出す方法を具体的に解説しているので最後まで読んでおいてください。
- Amazonで商品を売って利益を出すコツ６つを解説！
- Amazonで商品を売る6つのメリット
- Amazonで商品を売る5つのデメリット
- 売れる商品の特徴を把握しよう
- Amazonで出品する際に重要となる考え方
- Amazonせどり初心者が稼げない原因
- おすすめの商品仕入れ先
- Amazonで商品を売る際の注意点
- まとめ
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Amazonで商品を売って利益を出すコツ６つを解説！
Amazonで商品を売って利益を出すためには、まずは以下の6つのコツを掴んで実践することが重要です。
では詳しく解説します。
1.価格・送料無料・購入方法など細部までこだわる
商品を売って利益を出すためには、価格だけ注目していてはいけません。
このように安く仕入れて販売するだけでは、回転率を上げることはできない可能性があります。
そのため、商品をFBAの送料無料にしてカート取得して購入されるようにしたり、購入方法にクレジットカード対応を追加したりして、商品の回転率を上げることもおすすめです。
2.AmazonSEOを把握して検索順位を上げる
AmazonSEO対策を行うと商品の検索順位を上げられます。
そのため、AmazonSEOを把握することも大切です。
もし個別に商品ページを作成している場合は、必ずAmazonSEO対策について学んでおいてください。
上記の内容を実践すれば、検索上位の商品にできます。
ぜひ実践してみてください。
3.FBAを利用して作業を効率的に進める
FBAを利用すると作業を効率的に進められます。
FBAの特徴は以下のとおりです。
FBAは、売上を上げるために欠かせないサービスです。
そのため、ある程度売上が出たら利用してみましょう。
商品登録⇒納品プランの作成⇒配送業者に持ち込みor集荷依頼で完結
FBAの流れは、以下の通りです。
まずセラーセントラルで商品登録します。
その次に納品プランを作成して、配送業者に持ち込むか集荷依頼すれば完了するため作業が楽です。
そのため、効率的に商品販売・商品仕入れができるようになります。
出品者はほとんど作業せずに時間を短縮できる
FBAを利用すれば、出品者はほとんど作業せずに時間を短縮することが可能です。
出品者が商品をAmazonに送れば、あとはすべてAmazonが対応してくれます。
発注されてからお客様へ商品のお届けまですべてFBAのサービスが代わりに行なってくれるため、自己出品と比べると楽になります。
購入後のアフターフォローもしてくれる
FBAは、購入後のアフターフォローもしてくれます。
もしお客様からの商品のお問い合わせや対応があってもAmazon側ですべて対応してもらえるため、安心して任せられるでしょう。
通常であれば、大量に商品を出品すればするほど対応も増えますが、その作業がすべてなくなるのは出品者にとって大きなメリットですよね。
4.回転率の高い商品を仕入れてキャッシュフローを良くする
回転率の高い商品を仕入れてキャッシュフローを良くすることも大切です。
キャッシュフローが悪い商品が多いと資金が手元に戻らずに新たに商品を仕入れることができません。
そのため、キャッシュフローがさらに悪くなります。
もし回転率の高い商品を仕入れられない場合は、以下の回転率を改善させる方法を知っておきましょう。
5.売れる商品をリサーチして分析する
売れる商品をリサーチして分析しましょう。
売れる商品をリサーチする際は以下のことを試してみてください。
基本的に売れる商品はKeepaなどのツールを利用してリサーチしましょう。
過去の価格変動やランキン、出品者数などを見ることで商品が売れるかどうかがわかります。
また継続的に売れる商品を見つけたら関連商品も見つけましょう。
継続的に売れる商品の関連商品は回転率が高く、良く売れる商品が見つかりやすいです。
そのため、売れる商品で満足することなく、横展開させて利益商品を見つけていきましょう。
得意ジャンルの商品仕入れをしている場合は、該当商品と関連した商品から調べてみてください。
6.カートボックスの獲得
カートボックスの獲得とは、以下のような状態のことです。
引用：https://www.amazon.co.jp/
最優先で販売できるため、すぐに商品を販売できます。
しかし、カートボックスを獲得できなかった場合は、売れにくいです。
そのため、カートボックスの獲得方法を知っておく必要があります。
カートボックスを獲得するためには、以下の方法で対応しましょう。
この3つの方法を実践すれば、対応できます。
詳しくは以下の記事で学びましょう。
Amazonで商品を売る6つのメリット
Amazonで商品を売る6つのメリットは以下の通りです。
このようにAmazonで商品を売るメリットは複数あります。
では詳しく解説します。
1.Amazonで出品数が多い場合は手数料が安い
Amazonで出品数が50点以上の場合は出品手数料を考えると大口出品アカウントで経費を抑えることが可能です。
大口出品アカウントは、月4900円で利用できるため、他の大手販売先よりも安くで商品を出品できます。
そのため、本格的にせどりで販売するのであれば、Amazonで商品を売ることをおすすめします。
2.アカウント作成のハードルが低い
またアカウント作成時のハードルが低いことも大きなメリットです。
Amazonで出品アカウントを作成する際には、セラーアカウントの登録で以下の書類を用意し、申請すれば作成できます。
申請してから3日営業日待てば出品用アカウントの作成完了です。
他の販売先よりも出品アカウントの作成が早いです。
3.利用者数が多く集客力が高い
グーグルで商品を検索するとわかるかと思いますが、検索一覧ではほとんどの商品で検索上位にAmazonがヒットするかと思います。
Amazonは、SEO対策が強く検索から多くのお客様がやってきます。
またサイトだけでなく、TVCMでも利用者を引き込んでおり、世界中からAmazonに買い物しにきます。
そのため、利用者数が多く集客力が高いです。
集客力が高いことからせどり初心者でも商品を簡単に販売しやすいのが特徴といえるでしょう。
4.FBAの在庫管理・梱包・発送などのサービスが充実している
FBAのサービスは、在庫管理・梱包・発送などせどりにおける作業の多くを代わりにやってくれます。
そのため、せどりで結果を出すためには欠かせないサービスをいえるでしょう。
大量仕入れしてもFBA倉庫に届けてしまえば、あとは待つだけ。
購入後の対応までやってくれるため、出品リサーチやその他の作業に時間を割けるでしょう。
手数料を払う必要がありますが、手間と労力が不要になるため、お得なサービスです。
5.せどり初心者でも商品を簡単に売れる
せどり初心者でも商品を簡単に売れることもメリットといえます。
初めから集客力や代わりに商品配送してくれるサービス、アフターフォーローも揃っているため、せどり初心者でも商品を簡単に売れますよね。
あとは、利益商品を見つける方法を理解すれば、仕入れてAmazonに納品するだけで売上を上げていくことが可能です。
簡単に利用できる体制が整っているため、せどり初心者でも商品を簡単に売れるでしょう。
6.入金システムでまとめて入金される
売上の入金は、入金システムでまとめて入金されます。
通常は、商品が売れるたびに入金の処理をしないといけませんでしたが、Amazonで指定日の締め日に金額を一度にまとめて入金できるため、処理が簡単です。
Amazonで商品を売る5つのデメリット
メリットばかりではありません。
Amazonで商品を売る5つのデメリットも確認しておきましょう。
メリットばかりではありません。
デメリットも存在するので必ず覚えておきましょう。
1.利用手数料が高い
利用手数料が高いことはデメリットですよね。
Amazonで販売する場合は以下の手数料が必要になります。
商品が売れるても支払う費用は多いです。
そのため、上記の費用を考えながら利益を出していく必要があります。
Amazonの利用手数料を払う必要があるため、利益があまり取れないような商品は仕入れ対象にならなくなるでしょう。
2.ライバル出品者が多く価格競争が起こりやすい
Amazonは、多くの出品者が参入するため、ライバル出品者が多いです。
そのため、多くの商品で価格競争が起こりやすいでしょう。
ライバルとの価格競争から逃れるために以下の対応方法を実践しておく必要があります。
- 商品の状態をよくする
- 1円単位での競争は避ける
- ストアの評価をよくして信頼度を上げる
- 安くで出品する出品者が出てきた場合は在庫数を把握
3.個人のリピーターがつきにくい
Amazonで販売する際には、お客様からすれば商品はすべて「Amazonのもの」と認識されます。
たとえAmazon内で自分のショップを出して商品を出したとしても商品を見つけてからお客様の元へ商品が届くまですべてAmazon内で行われるため、個人のリピーターがつきにくいでしょう。
買った後も自分のショップで買ったというよりかは「Amazonで買った」という方が多いですよね。
そのため、個人のリピーターをつかせるためには複数の商品を出品して満足してもらわなければいけないのです。
4.個人のショップの魅力を引き出しにくい
Amazonで出店しても個人のショップの魅力を出す場面はあまりありません。
楽天市場なら他の商品に誘導したり、サービス面を商品ページで伝えることができますが、Amazonはそのような店舗の魅力を出しにくい設計になっています。
そのため、商品そのもので他の商品よりも魅力を感じてもらう必要があるのです。
5.初心者は覚えることが多い
初心者セラーの方は、Amazonで売るまで覚えることが多いですよね。
など覚えることがさまざまあります。
そのため、少しハードルが高いと感じる方もいるでしょう。
しかし、一度覚えてしまえばあとは利益商品を仕入れてAmazonに納品するだけで売上を上げられます。
ぜひ一度挑戦してみてください。
売れる商品の特徴を把握しよう
売れる商品の特徴は以下の通りです。
回転率が高い商品
回転率が高い商品は、Keepaなどのツールを利用してリサーチします。
せどり初心者にまず狙っていただきたいのがプレミア商品です。
これらの商品は、人気が高くプレ値になりやすいため、回転率が高い商品です。
話題になる前に販売される情報を入手したら実店舗を回って仕入れることをおすすめします。
高い利益を狙えるのでぜひ挑戦してみましょう。
プレミア商品を大量に仕入れる方法は以下の記事で詳しく解説しているので必ず見ておいてください。
過去の平均価格よりも安い商品
過去の平均価格よりも安い商品は、平均価格に戻って値段が上がる可能性が高い商品です。
もし需要が完全になくなったと理解できる商品であれば、仕入れる必要はありませんが、まだ需要があるのに平均価格よりも安いのであれば、仕入れることをおすすめします。
理由としては、以下のとおりです。
このような理由があるため、リサーチしてしっかり利益が取れることを確認したら仕入れましょう。
送料を含んで利益が出る商品
送料を含んで利益が出る商品が見つかったら必ず仕入れましょう。
よくある間違いで送料の分まで計算せずに仕入れてしまって赤字になったケースをよく耳にします。
これは事前に何の手数料がかかるのか計算しておかなかったせいで起きたミスです。
Amazonを利用する場合、送料以外にも販売手数料やFBAの在庫保管手数料の計算も必要なのでこれらすべての経費を踏まえた上で利益が取れるかどうかを計算できるようにして起きましょう。
Amazonで出品する際に重要となる考え方3つ
Amazonで出品する際に重要となる考え方は以下の通りです。
では詳しく解説します。
1.キャッシュフローを改善させよう
クレジットカードを利用して支払いを遅らせよう
クレジットカードを利用すると1ヶ月〜2ヶ月ほど支払いを遅らせることが可能です。
また大量仕入れした際には、一括払いを分割2回払いにすれば、キャッシュフローを改善できます。
支払いを遅らせることにより、資金管理のバランスが取りやすくなり、売上の現金化が遅れても対応しやすいでしょう。
仕入れ額の上限を決める
仕入れ額の上限を決めることは大切です。
毎月の仕入れ額がバラバラで常に資金ぶりが安定しない方はは仕入れ額の上限を決めておきましょう。
仕入れ額の上限を決めておくことで、予測を立てられやすくなります。
また余分な仕入れを行わなくなるため、キャッシュフローが改善されやすいです。
回転率の良い商品を仕入れ
回転率の良い商品仕入れは、販売してから売って資金を引き出すまでのサイクルが早いため、キャッシュフローを改善させるために重要な方法です。
そのため、商品仕入れでしっかりと回転率をリサーチしておきましょう。
2.資金調達をしよう
継続的に売上があり、資金が順調に増えているのであれば、資金調達する方法を考えましょう。
資金調達には、以下のメリットがあります。
このように使えるお金が多いほど、せどりでできることが増えます。
資金調達の具体的な方法については以下の記事で確認しておきましょう。
3.資金に余裕があれば商品投資も行う
資金に余裕があれば商品投資を行うことも検討しましょう。
商品投資とは、3ヶ月〜1年後に販売する商品を仕入れて販売する手法です。
収支が安定していて利益率が高く、仕入れる商品の幅も増えるため、売上も上がりやすい手法のため、資金に余裕がある方におすすめの手法といえます。
商品投資の手法は以下の特徴があります。
そのため、資産運用の一つとして考えることもできます。
通常の株や積立nisaなどの資産運用よりも高い利益率であり、世界経済の影響を受けにくいことも大きなメリットです。
仕入れるタイミングは、商品が廃盤になったときを狙って仕入れるだけでよいため、楽にできます。
Amazonせどり初心者が稼げない原因
せどり初心者が稼げない原因も知っておきましょう。
Amazonせどり初心者が稼げない原因は以下の通りです。
では詳しく解説します。
値段の予測ができない商品を仕入れている
ただ安いからといって値段の予測ができない商品を仕入れるのは危険です。
値段の予測ができない商品は、安く仕入れてもすぐに価格が上がる可能性があります。
そのため、価格が上がったときには赤字が確定してしまうケースがよく起こります。
もし値段の予測ができない商品を見つけた場合は、仕入れるのをやめてしばらく様子を見ましょう。
基本的に値段の予測ができない商品はリサーチ対象にならないので気にしなくても良いです。
大量仕入れできない商品を仕入れている
大量仕入れできない商品は、利益が出なかったり・回転率が悪かったりして赤字や売れ残りの原因となるため、仕入れないようにしましょう。
Amazonで売れなかった場合は、すぐに廃棄してしまうか他の販売先で売ってしまうなどの対策を考えておいてください。
安い仕入れ先で仕入れていない
電脳・店舗仕入れでも安い仕入れ先は必ずチェックしておきましょう。
安い仕入れ先の特徴として、セールの回数が多い・ポイント倍率が高い・クーポンを定期的に配布している場合が多いです。
安い仕入れ先を覚えて、そのショップの中で利益が取れる商品を見つけましょう。
送料がかかって利益が出ない商品を仕入れている
前述しましたが、Amazonで商品を販売する場合は送料がかかります。
そのため、送料がかかって利益が出ない商品を仕入れても意味はありません。
必ず送料の分も含めて利益が取れるか計算しておきましょう。
ライバルが多い商品を仕入れている
ライバルが多い商品を仕入れてはいないでしょうか。
ライバルが多い商品を選んでしまうと以下の問題が起きます。
ライバル商品が多いとカートボックスの取得ができない可能性が高いです。
また回転率も伸びない可能性があります。
最悪の場合、売れないこともあるため、注意しましょう。
そもそもリサーチをしていない
基本的にリサーチは必ず行いましょう。
どんなプロでもリサーチが基本です。
必ず商品リサーチしてから仕入れるようにしましょう。
おすすめの商品仕入れ先
おすすめの商品仕入先も覚えておきましょう。
一番狙って起きたい仕入先がメーカー・問屋です。
理由は、メーカー・問屋仕入れが一番早く利益商品の情報を入手できる場所だからです。
そのため、メーカー・問屋仕入れする方法を知っておきましょう。
次に重要となる仕入先が普段から利用できるようなショップといえます。
理由は、普段からよく回れる場所の方が商品知識をつけやすいからです。
店舗であれば、大型家電量販店やドン・キホーテ、イオンなどで利益商品を見つけて、電脳ではまず楽天で基礎SPUを利用した仕入れ方法を覚えておくことをおすすめします。
Amazonで商品を売る際の注意点3つ
Amazonで商品を売る際の注意点は以下の通りです。
では詳しく解説します。
1.真贋調査に気をつける
真贋調査とは、Amazonが出品者に対して商品が偽物かどうかを判断する調査です。
真贋調査される理由は以下の4種類です。
はっきりとした理由がわからないものもあるため、対処法を知っておきましょう。
対処法としては以下の通りです。
上記の方法で対処すれば、真贋調査される可能性を下げられます。
2.出品制限の商品を確認しておく
出品制限とは、Amazonで販売される一部の商品において出品が制限されているメーカーや商品のことを示します。
出品制限されている商品はAmazonの出品許可を得なければ出品できません。
そのため、出品制限の商品を事前に確認しておきましょう。
出品制限の商品は、Amazonセラーセントラルで確認可能です。
必ず確認しておいてください。
3.アカウント審査に気をつける
2022年に入って、Amazonが新規セラーに突然アカウント審査を行うことも増えてきました。
特にアカウントを作成してから半年以内は、出品制限や真贋調査、アカウント審査などAmazonから目をつけられる時期なので注意して取り組みましょう。
これらの対処法を実践し、急にアカウント審査されても困らないように準備しておいてください。
まとめ
Amazonで商品を売って利益を出すコツを6つ徹底解説しました。
利益を出すコツ以外に売れる商品の特徴や注意点などについても解説したのでせどり初心者は熟読しておいてください。
知らないことがあったらまたこの記事を読んで復習しましょう。
- Amazonで商品を売って利益を出すコツ６つを解説！
- 1.価格・送料無料・購入方法など細部までこだわる
- 2.AmazonSEOを把握して検索順位を上げる
- 3.FBAを利用して作業を効率的に進める
- 4.回転率の高い商品を仕入れてキャッシュフローを良くする
- 5.売れる商品をリサーチして分析する
- 6.カートボックスの獲得
- Amazonで商品を売る6つのメリット
- 1.Amazonで出品数が多い場合は手数料が安い
- 2.アカウント作成のハードルが低い
- 3.利用者数が多く集客力が高い
- 4.FBAの在庫管理・梱包・発送などのサービスが充実している
- 5.せどり初心者でも商品を簡単に売れる
- 6.入金システムでまとめて入金される
- Amazonで商品を売る5つのデメリット
- 1.利用手数料が高い
- 2.ライバル出品者が多く価格競争が起こりやすい
- 3.個人のリピーターがつきにくい
- 4.個人のショップの魅力を引き出しにくい
- 5.初心者は覚えることが多い
- 売れる商品の特徴を把握しよう
- 回転率が高い商品
- 過去の平均価格よりも安い商品
- 送料を含んで利益が出る商品
- Amazonで出品する際に重要となる考え方3つ
- 1.キャッシュフローを改善させよう
- 2.資金調達をしよう
- 3.資金に余裕があれば商品投資も行う
- Amazonせどり初心者が稼げない原因
- 値段の予測ができない商品を仕入れている
- 大量仕入れできない商品を仕入れている
- 安い仕入れ先で仕入れていない
- 送料がかかって利益が出ない商品を仕入れている
- ライバルが多い商品を仕入れている
- そもそもリサーチをしていない
- おすすめの商品仕入れ先は楽天・家電量販店・イオンなど
- Amazonで商品を売る際の注意点3つ
- 1.真贋調査に気をつける
- 2.出品制限の商品を確認しておく
- 3.アカウント審査に気をつける
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ただただ、0日目から記事を見て書いてあることを実践するだけで
せどりで月10万円利益でるように書きましたので
是非0日目から順に実践してみてください(#^^#)
楓コンサル生実績
2021年7月スクール生利益月商報告↓ http://sedori07keshi.com/archives/11738 2021年1月～5月スクール生利益月報報告＆実績報告↓ http://sedori07keshi.com/archives/10867 過去のスクール生報告↓ コンサル生実績T.Sさん 副業せどりで月利益73万円達成
コンサル生H.Sさん実績紹介 副業せどりで月利益44万円達成
1か月目から利益36万利益達成・・コンサル生H.Kさん
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コンサル生実績報告 I.Tさん 粗利100万越え
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コンサル生 H.Hさん 副業1か月目から28万利益
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コンサル生 A.Oさん 副業1か月目から33万利益
コンサル生 M.Yさん 2か月目から16万利益
その他初月から10万円利益、多数・・
私が見れる範囲のみしかコンサル生募集していないので、情報がかなり濃いです。。。
それが、最速での結果の要因だと思います。
サポートの手厚さについてはどこにも負けない自負があります。
