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【売上UP】カードボックスの取得率を改善する方法を3つ解説!

  • Amazon(アマゾン)のカートボックスの取得率を上げたい
  • 商品がなかなか購入されない
  • 売上を上げたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

カートボックスの取得率を上げるとより売上も上げられます。

今回はカートボックスの取得率を上げる方法を解説するのでぜひ最後まで読んでみてください。

この記事の内容
  • カートボックスの仕組み
  • カートボックスの取得率を改善する方法とは
  • カートボックスで覚えておくべきこと
  • カートボックスを取得してライバルと差をつけるコツ

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目次

カートボックスの仕組み

引用:https://www.amazon.co.jp/

 

カートボックスとは、購入者が商品を「カートに入れる」でタップしてカートに入れる部分です。

引用:https://www.amazon.co.jp/

 

お客様は「カートに入れる」とすぐに

Amazonではこのカートボックスを取得することが大切です。

なぜならカートボックスを取得できない場合は、いつまでたっても商品が売れないからです。

引用:https://www.amazon.co.jp/

 

上記のように一つの商品に多くの出品者が出品しています。

カートボックスを取得すれば、この多くの出品者の中から優先して自社の商品をカートに入れてもらえるのでカートボックスの取得方法は知っておく必要があります。

カートボックスを取得できるのはprimeマークがついた商品のみです。

カートボックスの取得率を改善する方法とは

カートボックスの取得率を改善する方法は以下の通り。

  • 大口アカウントになる
  • 最安値に近い価格で販売する
  • アカウントの実績を作る

特にカートボックスの取得率を上げるためには、大口アカウントにしておくことが必須条件となります。

そのため、必ずチェックしておきましょう。

大口アカウントになる

引用:https://sellercentral.amazon.co.jp/

 

Amazonでは、大口アカウント・小口アカウントの2つのサービスを利用できます。

大口アカウントは、毎月50点以上の商品を販売する方を対象としており、月4900円+販売手数料で利用可能です。

大口アカウントの場合、FBAを利用できるため、出品した商品に「prime」マークがつきます。

Prime」マークがつくと、Amazon側で優先的にカートボックスの商品として選ばれるため、売れやすいです。

引用:https://www.amazon.co.jp/

 

小口出品の場合は、AmazonのPrimeマークがつきません。

そのため、カート取得するのが難しいです。

最安値に近い価格で販売する

カートボックスの取得率を改善する方法の一つとして最安値で販売する方法があります。

最安値に近い価格で出品すれば、最安値の商品が売れた後に自社で販売する商品が最安値となってカートボックスを取得できる可能性が高いです。

人気商品を最安値付近の値段で販売すれば、すぐにカートボックスを取得できます。

アカウントの実績を作る

Amazonでは、アカウントの実績も判断材料としています。

そのため、アカウントの実績を良くしておくことが必要です。

  • アカウントを100%の高評価にする
  • 販売実績を増やす
  • アカウント運用期間を増やす
  • 出荷遅延率をなくす
  • キャンセル率を減らす
  • 注文不良率を減らす

上記のように改善すれば、アカウントで高評価をもらえるでしょう。

これはセラーセントラルのパフォーマンス指標で数値として表示されます。

アカウントの評価がよければ、カートボックスの取得率も上がるため、アカウントで評価が悪い点があれば改善しましょう。

カートボックスで覚えておくべきこと

カートボックスで覚えておくべきことは以下の通り。

  • 一人の出品者がカートを取り続けるわけではない
  • カート取得する商品が必ずしも最安値ではない
  • 自己配送の商品の場合は、FBA配送の商品より安くで販売する必要がある
  • Amazon自体が出品する場合は、Amazonが継続してカート取得する

一人の出品者がカートを取り続けるわけではない

「大量出品者が最安値でカート取得し続けると困る」と思った方もいるでしょう。

実は、カートボックスは一人の出品者が継続してカート取得し続けるわけではありません。

カートボックスは、カートを取りやすいアカウントの中からカートを順番に回しているので最安値付近で販売されている商品にもカート取得のチャンスはやってきます。

そのため、最安値の商品を大量に所有しているアカウントでもカート取得はできないのです。

カートを取りやすいアカウントでカートを回しているのでできるだけカート取得できるような価格・アカウントにしておくことをおすすめします。

カート取得する商品が必ずしも最安値ではない

カート取得する商品が必ずしも最安値とは限りません。

なぜなら自己出品のアカウントが最安値になる場合もあるためです。

自己出品アカウントは、primeマークがついていないため、優先的にカートボックス取得はされません。

そのため、最安値が自己出品のアカウントの場合は、最安値にしてしまうと安すぎる値段で販売してしまい、利益が取れない可能性があるため、primeマークがついている最安値価格の商品を参考にしましょう。

自己配送の商品の場合は、FBA配送の商品より安くで販売する必要がある

自己発送の商品の場合は、カートボックスに取得されることは少ないです。

FBA配送の商品よりも大幅に安くしなければカート取得できないこともあるため、自己出品の場合はなかなか商品が売れない可能性もあります。

もし自己出品アカウントにしてカート取得ができないのであれば、大口出品アカウントにするか楽天市場やQoo10などの別の販路で商品を販売することを検討しましょう。

Amazon自体が出品する場合は、Amazonが継続してカート取得する

商品のリサーチ・仕入れ時に一番おぼえておきたいことは、Amazonb自体が出品する商品は、継続してカートボックスを取得することです。

Amazonが出品する商品の場合は、Amazonが最安値になり他の出品者へカートボックスが回らなくなってしまいます。

そのため、売れない可能性も高まります。

リサーチ・仕入れ時にはAmazonがカートボックスを取得している商品を仕入れないように注意しましょう。

カートボックスを取得してライバルと差をつけるコツ

カートボックスを取得してライバルと差をつけるコツは以下の通り。

  • ポイントをつける
  • 在庫数を多くする
  • パフォーマンス指標を良くする

上記のことを意識して実践すればカートボックスを取得しやすくなります。

ポイントをつける

ライバルと価格差つけられない場合はポイントをつけましょう。

FBAを利用している多くの出品者がツールで自動価格調整を行なっています。

最低価格で1〜数十円程度の価格差がついたとしても後からライバル出品者のツールが自動価格調整を行い、さらに安い価格で商品を販売し始めるのです。

そのため、ライバルと差をつけることが難しくなります。

ライバルを差をつけるためには、ポイントが重要。

ポイントをつけることによりライバルと差をつけられるため、カートボックスを取得しやすくなります。

在庫数を多くする

在庫数が多いアカウントの方がカート取得しやすいです。

理由としては在庫数を切らさないアカウントの方がAmazonからの評価が良く、購入者にとって最適な出品者だと判断されるためです。

そのため、在庫数を多くしてライバルを差をつけましょう。

パフォーマンス指標を良くする

先ほどアカウントの評価を良くする際にパフォーマンス指標を改善させることを前述しました。

パフォーマンス指標のスコアをよくするためには、以下の重要な要因を改善することが必要です。

  • 販売済み在庫と手持ち在庫間で在庫レベルのバランスを保ち、余剰在庫や長期在庫を防ぐこと。
  • 長期在庫保管手数料を回避すること。
  • 出品情報の問題を修正すること。
  • 購入者の需要に応え、顧客満足度を最大化するために、人気商品の在庫を適切な在庫ありレベルに維持すること。

引用:https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/ZJF4DY2W6MERBAL

上記のように在庫数や在庫管理、在庫状況など様々な指標を改善しておくとカートボックスの取得率は上がります。

パフォーマンス指標はすぐに改善されることはありません。

日々各指標を確認しながら少しずつスコアを改善しましょう。

まとめ

今回は、カードボックスの取得率を改善する方法を3つ解説しました。

カートを取得するためには、「大口アカウントになる」「最安値に近い価格で販売する
アカウントの実績を作る」の3つの条件をクリアしておく必要があります。

ライバルを差をつけるためにパフォーマンス指標を改善させたり、在庫数を多くしてカート取得率をあげましょう。

この記事のまとめ
  • カートボックスの仕組みを理解しよう
  • カートボックスの取得率を改善する方法は3つ
  • 大口アカウントになる
  • 最安値に近い価格で販売する
  • アカウントの実績を作る
  • 一人の出品者がカートを取り続けるわけではない
  • カート取得する商品が必ずしも最安値ではない
  • 自己配送の商品の場合は、FBA配送の商品より安くで販売する必要がある
  • Amazon自体が出品する場合は、Amazonが継続してカート取得する
  • ポイントをつけて差をつけよう
  • 在庫数を多くするとカート取得しやすい
  • パフォーマンス指標を良くしておこう

 

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