【Amazon】在庫パフォーマンス指標の4つ改善方法を解説！｜22歳で年商1億達成！！せどり・転売で0から月30万稼ぐ楓のブログ

Amazonせどり（転売）在庫パフォーマンス指標の見方がわからない
FBAの在庫パフォーマンス指標を改善させる方法が知りたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

在庫パフォーマンス指標が下回っている場合、在庫保管制限がかかる可能性があります。

今回の記事では、在庫パフォーマンスの見方や改善方法について具体的に解説しているので最後まで読んでおいてください。

この記事の内容

在庫パフォーマンス指標について
在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法とは
在庫パフォーマンス指標が400を下回った場合
在庫パフォーマンスのスコアを改善する4つのコツ
まとめ

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Contents

在庫パフォーマンス指標について
- 在庫パフォーマンス指標の見方
- 在庫パフォーマンスは400を下回ると在庫制限がかかる
在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法
在庫パフォーマンス指標が400を下回った場合
在庫パフォーマンスのスコアを改善する4つのコツ
まとめ

在庫パフォーマンス指標について

在庫パフォーマンス指標とは、AmazonのFBAで出品者がFBA在庫を効率的で高い生産性を持って管理しているかを数値で表したものです。

指標を見ることで出品者がFBA在庫をうまく扱えているか確認できます。

在庫パフォーマンス指標には、複数の指標があり、主に以下の4つの要因を改善させることが重要です。

販売済み在庫と手持ち在庫間で在庫レベルのバランスを保ち、余剰在庫や長期在庫を防ぐこと。
長期在庫保管手数料を回避すること。
出品情報の問題を修正すること。
購入者の需要に応え、顧客満足度を最大化するために、人気商品の在庫を適切な在庫ありレベルに維持すること。
引用：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/ZJF4DY2W6MERBAL

出品者は、上記のポイントを改善することで在庫パフォーマンスの指標を理想の数値へ上げることができます。

また指標が高い場合は、出品者が無制限でFBAに在庫納品が可能です。

在庫パフォーマンス指標の見方

在庫パフォーマンス指標を見る手順は以下の通りです。

セラーセントラルへログインして「在庫」⇨「在庫健全化ツール」をクリック
「パフォーマンス」をクリックして確認

まずは、セラーセントラルで「在庫」⇨「在庫健全化ツール」をクリックします。

次に「在庫在庫ダッシュボード」ページで「パフォーマンス」をクリックしましょう。

「在庫パフォーマンス」に移ると、在庫パフォーマンスで以下の項目を確認可能です。

余剰在庫
FBA販売率
有効な出品情報がないFBA在庫
在庫ありの在庫

各項目は、4段階の色でパフォーマンス状態を表示しています。

非常に良い（緑色）
良い（黄緑色）
注意（黄色）
悪い（赤）

項目の横で赤三角「!」マークがついているところは改善が必要ポイントなので覚えておきましょう。

在庫パフォーマンスは400を下回ると在庫制限がかかる

在庫パフォーマンスのスコアは、以下の数値になっています。

悪い/0〜399　⇨　FBAの在庫の保管制限がかかってしまう
良い/400〜500　⇨　在庫の保管制限もなくFBAの利用が可能
非常に悪い/500〜　⇨　全く問題なし。在庫管理ではプロレベル

スコアが500より低下するとAmazonから在庫保管制限するため改善するよう通知が来るようになっています。

もしスコアが400を下回ると在庫制限がかかってしまうと在庫保管制限がかかってしまうため、注意が必要です。

そのため、スコアを改善させる必要があります。

在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法

在庫パフォーマンス指標を改善する方法は以下の通りです。

余剰在庫の管理を行う
FBA在庫期間の管理
有効な出品情報がないFBA在庫情報の修正
発注推奨ツールの活動

在庫パフォーマンス指標は、上記4つの方法で徐々に改善しましょう。

では詳しく解説します。

1.余剰在庫の管理を行う

余剰在庫の数値を上げる方法は、余剰在庫の適切に管理し、余剰在庫の割合を減らすことです。

まずは、余剰在庫の数値右側の「余剰在庫を減らす」をクリックしましょう。

クリックすると出品中でも余剰在庫となっている商品カタログをすべて確認できます。

長い間在庫にある商品は、FBAの在庫保管料がかかることと在庫パフォーマンスが悪くなるため、以下の3つを意識して改善しましょう。

商品価格を下げて売る
在庫を手元に返送する
在庫を廃棄する

余剰在庫は、長期的に見れば大きなデメリットとなるので、早めに処理してしまうことをおすすめします。

2.FBA在庫期間の管理

FBA在庫期間の管理は、「FBA販売率を改善する」をクリックした際に改善案が表示されます。

FBA在庫期間レポートで商品ページの閲覧数が悪い場合、在庫パフォーマンスが下がるため、閲覧数を上げるように工夫することが必要です。

FBA販売率は以下の方法で改善しましょう。

商品の価格を下げて販売する
出品情報・キーワードを編集して閲覧数を上げる
広告を利用して閲覧数を上げる
セール価格の作成
商品の返送や廃棄
商品ページをしっかりと作り込む

さまざまな方法で販売率を改善させましょう。

販売率を上げるためには、主に商品ページを作り込むことが大切です。

AmazonSEO対策を行い、商品が検索上位で表示されるように作成しましょう。

AmazonSEOとは？

売上UP！AmazonのSEO対策で検索上位にする方法を紹介します

3.有効な出品情報がないFBA在庫情報の修正

「出品情報を修正する」をクリックすると出品情報の修正が必要な商品が一覧表示されます。

一覧で表示された商品は、出品情報が正しくないため、修正しましょう。

改善方法は以下の通りです。

出品情報を編集する
商品を返送・廃棄する

改善方法がわからない商品に関してはテクニカルサポートなどにお問い合わせしましょう。

4.発注推奨ツールの活動

FBA在庫ありの割合を改善する場合は「今すぐ補充する」で発注推奨画面に移動しましょう。発注推奨ツールの画面では、在庫が少ない商品・在庫切れの商品の確認が可能です。取り扱いのない商品などはSKU(商品管理番号)を削除すると在庫パフォーマンスを上げられます。改善方法としては以下の通りです。

在庫が少ない商品を補充する
商品の返送や廃棄

在庫パフォーマンス指標が400を下回った場合

在庫パフォーマンス指標が400を下回った場合は、在庫保管超過手数料がかかります。

計算方法は以下の通りです。

推定月額超過手数料 =（現在の超過在庫 × 日次超過在庫レート × その月の残り請求日数）+ その日までに発生した月額超過手数料
現在の超過在庫 = 現在の使用量 – 現在の制限
日次超過在庫レート = 31,727円/当月の日数
月の残り請求日数 = 当月の日数 – 現在の日付 + 1
引用：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/V8JEETWV9Q33CMX?language=ja_JP&ref=efph_V8JEETWV9Q33CMX_cont_XLRKWL8L5BMSHWB

在庫パフォーマンス指標が改善された後に高額な請求がかかってくるため、在庫制限の量より多く納品しないように管理しましょう。

在庫パフォーマンスのスコアを改善する4つのコツ

在庫パフォーマンスのスコアを改善するコツは以下の通りです。

長期保管在庫になる商品は仕入れない
Amazonの価格改定機能を利用する
定期的に在庫パフォーマンスをチェックする
不要になったSKU（商品管理番号）は削除する

では詳しく解説します。

1.長期保管在庫になる商品は仕入れない

長期保管在庫になる商品は仕入れないようにしましょう。

理想としては、1ヶ月以内に売り切れる商品を仕入れるのが良いです。

商品リサーチ時にKeepaですぐに売れる回転率の高い商品をリサーチして仕入れれば、在庫状況を改善できます。

2.Amazonの価格改定機能を利用する

Amazonの価格改定機能（価格の自動設定）を利用することもおすすめ。

Amazonの価格改定機能は、おすすめ商品の価格の変更された際にSKUの価格を自動で調整できる機能です。

価格設定ルールを定義し、価格の下限および上限（任意）を設定し、価格の自動設定を行うSKUを選択することで、価格を管理します。出品価格の上限値と下限値の範囲内でおすすめ商品（ショッピングカートボックス）の資格を得るチャンスを高めるため、価格の自動設定では、出品価格をAmazonの上限価格とも比較し、AmazonまたはAmazon以外での最近の出品価格よりも大幅に高く価格が設定されるのを防ぎます。
引用：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/G201994820?language=ja_JP&ref=efph_G201994820_cont_43381

こちらの機能を利用することにより、ライバルが値下げを行なっても、自分の商品も設定範囲内で価格を下げることができるため、早く在庫を減らせます。

3.定期的に在庫パフォーマンスをチェックする

在庫パフォーマンスは、定期的にチェックしましょう。

在庫パフォーマンスの数値が下がっている項目や改善点なども毎回教えてくれるので、在庫パフォーマンスが悪くなって在庫保管制限をかけられるリスクを避けられます。

4.不要になったSKU（商品管理番号）は削除する

不要になったSKUは削除しましょう。

不要になったSKUを残したままにしておくと、在庫パフォーマンスを低下させてしまいます。そのため、今後出品しないと決めたSKUは定期的に確認して消しておきましょう。

まとめ

今回は、在庫パフォーマンス指標の4つ改善方法を解説しました。

在庫パフォーマンス指標のスコアが悪くなると在庫保管制限がかかり、在庫保管超過手数料がかかる可能性が高いです。

そのため、在庫パフォーマンス指標のスコアは、定期的に確認し、改善させておきましょう。

この記事のまとめ

在庫パフォーマンス指標は常にスコアが評価される
在庫パフォーマンス指標の見方を確認しよう
在庫パフォーマンスは400を下回ると在庫制限がかかる
在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法を行おう
1.余剰在庫の管理を行う
2.FBA在庫期間の管理
3.有効な出品情報がないFBA在庫情報の修正
4.発注推奨ツールの活動
在庫パフォーマンス指標が400を下回った場合は在庫超過手数料がかかる
在庫パフォーマンスのスコアを改善する4つのコツを実践しよう
1.長期保管在庫になる商品は仕入れない
2.Amazonの価格改定機能を利用する
3.定期的に在庫パフォーマンスをチェックする
4.不要になったSKU（商品管理番号）は削除する

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