売上UP！AmazonのSEO対策で検索上位にする方法を紹介します｜22歳で年商1億達成！！せどり・転売で0から月30万稼ぐ楓のブログ

AmazonのSEO対策の方法が知りたい
Amazonで出品した商品を上位表示させたい
Amazonせどりで売上を上げたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

AmazonでSEO対策を施すと出品した商品を上位表示できます。

今回の記事では、Amazonせどりで売上をUPさせる方法を詳しく解説しているのでAmazonせどりを行なっている中級者・上級者の方は最後まで読んでおいてください。

この記事の内容

「Amazon SEO」とは
Amazonの上位表示・検索エンジンの仕組み
AmazonのSEO対策で検索上位にする方法
SEO対策する項目

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Contents

「Amazon SEO」とは
- AmazonのSEO対策を行うメリット
Amazonの上位表示・検索エンジンの仕組み
AmazonのSEO対策で検索上位にする方法
売上を上げるためのコツ
まとめ

「Amazon SEO」とは

「Amazon SEO」とは、Amazonの検索エンジン最適化のことを示します。

例えば、Googleで検索してキーワードを入力するといくつかの記事が表示されますよね。

上位の記事は、上位検索されるようにSEO対策された記事が多いです。

Amazonでも同様に検索窓でキーワードを入力すると複数の商品が表示されます。

上位表示される商品は、ランダムで表示されるのではなく、SEO対策が施された商品が多いです。

このようにAmazonでのSEO対策を施すことは「Amazon SEO」と呼ばれます。

そのため、出品者は自分が出品する商品を上位検索させるためにAmazonのSEOの仕組みを知っておくことが必要です。

AmazonのSEO対策を行うメリット

AmazonのSEO対策を行うメリットは、出品した商品を検索結果で1ページ目に表示させることにあります。

Amazonは、日本で楽天と同様に市場の規模が大きく、さまざまな会員が利用していますよね。

そのため、出品される商品の数も多いです。

例えば「任天堂のゲームソフト」と検索すると何万種類のゲームソフトが表示されます。

もし出品した商品が「任天堂のゲームソフト」なのであれば、他の何万種類のゲームソフトがライバルになるため、お客様からに自分の商品を見つけてもらえる可能性が低くなりますよね。

商品を購入してもらうためには、多くのお客様から検索されて見てもらう必要がありますよね。

検索結果の上位となった場合は、出品した商品が購入される可能性が上がります。

その場合、広告のお金を払って、検索上位にすることを考える方もいるでしょう。

しかし、広告を回すためには、お金が必要ですよね。

できるだけお金を使わずに商品を見てもらうためには、SEO対策が有効です。

出品した商品が特定のキーワードで検索上位になれば、購入される可能性は大幅に上がります。

基本的に検索されたページでは、ほとんどの方が1ページ目に表示された商品を買う傾向があります。

そのため、SEO対策で1ページ目に商品を表示させることが重要です。

Amazonの上位表示・検索エンジンの仕組み

Amazonの上位表示・検索エンジンは、Amazon独自のアルゴリズムによって表示されています。

Amazonで検索されたキーワードと商品がどのように関連しているのかを把握し、購入される可能性が高い商品を上位に表示される仕組みです。

アルゴリズムと言われれば、少し難しく感じる方もいるかもしれません。

基本的には、購入者が検索する意図を読み取る設計だと考えても良いでしょう。

購入者が検索する意図を上手くくみ取った商品ページを作成すれば、Amazon独自のアルゴリズムからも評価されて、検索上位に表示されられます。

AmazonのSEO対策で検索上位にする方法

AmazonのSEO対策で検索上位にする方法は以下の通りです。

関連キーワードを探す
商品紹介で情報を盛り込む
販売個数を上げる
成約率・クリック率を高める
高評価をもらう

上記の内容を実践すれば出品した商品を検索上位で表示される可能性を高められます。

商品紹介で情報を盛り込む

商品紹介で情報を盛り込みましょう。

情報を盛り込むところは以下の通り。

商品の画像
商品名
レビュー
価格
商品の仕様
商品の説明

商品で必要となるキーワードを入力して購入者にとって商品の魅力がわかりやすい商品ページを作成しましょう。

これらの項目には、必ず商品のキーワード・関連キーワードを入力しつつ、商品の特徴や内容がわかるようなページ作成を心がけましょう。

商品の画像

商品の画像は、商品ページで最重要となる項目です。

購入者は、必ずと言っていいほど商品画像の内容から先に読み始めます。

商品画像で商品を購入するかしないかを決めていることが多いため、必ず重要な情報は画像内に入れておきましょう。

商品画像に挿入する情報は以下の通り。

1枚目：商品だけの画像
2枚目：商品と利用者や売上がわかる実績を記載した画像
3枚目：一番伝えたい商品の機能を記載した画像
4枚目：商品の特徴を記載した画像
5枚目：商品の特徴を記載した画像
6枚目：商品のシリーズ・種類・カラーを記載した画像
7枚目：動画で商品の魅力を伝える

このような手順で画像を用意していけば、魅力的な商品ページに近づきます。

商品画像は、7枚分あれば十分です。

商品名

商品名は、商品の検索順位を上げる上で重要な部分です。

商品名に検索キーワードを入力する際には、基本的なルールがあります。

商品名に検索キーワードを、[ブランド名] + [表示名] = [商品名] + [仕様、色、サイズ、タイプなど] + [モデルタイプ]の順で使用します。
各キーワードの間にスペース（半角文字）を挿入します。
50文字までの全角文字（漢字、ひらがな、カタカナ）と半角文字（英数字、スペース）を使用できます。
半角カタカナおよび全角スペースは使用できません。
商品名に主観的な内容を含めることはできません。
機械依存文字は使用できません。
商品名はAmazonで商品を検索する際に検索対象になります。商品を登録する際は、他の出品者が使用している商品名を参考にしてください。
医薬品の有効性や効能の説明では、薬事法と不当景品類および不当表示防止法に違反しないよう注意してください。
配送料無料や割引などのプロモーションメッセージは出品者のコメントに入力し、商品名には使用しないでください。
使用できない商品名の例：
ＨＣＭ ‐ ＰｒｏｶﾞﾝﾀﾞﾑＲＸ－７８－２
（配送料無料） HCM-Pro ガンダム RX-78-2
使用可能な商品名の例：
HCM-Pro ガンダム RX-78-2
引用：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/200220550

いくつかのルールが決まっているため、必ず確認しておきましょう。

商品の説明

商品の紹介コンテンツの説明部分は、セラーセントラルの「在庫」から「商品紹介コンテンツ管理」で編集可能です。

商品の紹介コンテンツ部分では、商品のヘッダー・画像・説明文を挿入できます。

魅力的な商品説明をすることで購入率を上げることができるでしょう。

商品紹介コンテンツの内容は、審査が厳しいため、記載内容には注意しておいてください。

販売個数を上げる

販売個数を上げると検索上位にできます。

ここで重要となるのが販売価格ではなく販売個数を上げることです。

実は、販売個数を上げると売れるようになり、相乗効果で検索順位が上がっていきます。

そのため、検索順位を上げるために一時的に金額を下げて、販売個数を伸ばし、検索順位が上がってきたら販売価格を上げて売上を伸ばすことも可能です。

成約率・クリック率を高める

検索上位を狙う上で成約率・クリック率を高めることも大切です。

成約率とは、商品が表示されてから購入された割合のことを示します。

成約率とクリック率を高めるためには以下の対策を行いましょう。

商品紹介で情報を盛り込む
適切な関連キーワードを入れる
FBAに対応して購入されやすくする

上記の3つの対策が必要です。

FBAに対応するとサービス面が向上し、購入率が上がるため重要となります。

配送料を無料にしてくれる
支払い方法が増える
すぐに配送してくれる

このような理由から購入者に購入されやすくなり、検索順位が上がりやすくなります。

そのため、FBAも利用することをおすすめします。

高評価をもらう

AmazonのSEOでは、高評価をもらうことも大切です。

高評価に入る星4・5が多い商品は検索上位に入りやすくなります。

特に評価数と高評価の割合が高い商品は、購入者にクリック・購入されやすいです。

そのため、良い商品を販売することも大切。

状態の良い商品を販売する
FBAを利用して高評価につなげる

上記のことを行いましょう。

売上を上げるためのコツ

売上を上げるためのコツは以下の通りです。

最適な価格設定を行う
効果が出なければ商品紹介ページを修正する
広告を利用する
クーポン・プロモーションを設定する

これらのことを行い、試行錯誤することで商品の売上を徐々に上げられます。

長期間にわたって改善をしていけば、どんなものでも売れる商品にすることが可能です。

最適な価格設定を行う

最適な価格設定を行いましょう。

検索順位が低いときには、他の商品価格やAmazon以外のショップの商品を見て安くしたり、検索順位が高いときには価格を上げたりして最適な価格設定すれば、売上を上げることができるでしょう。

そのため、価格は一定ではなく、検索順位と検索されたキーワードで想定される価格の両方を見く必要があります。

効果が出なければ商品紹介ページを修正する

キーワードを入力しても効果が出なかったのであれば、商品紹介ページを修正しましょう。

商品紹介ページで修正する項目は以下の通りです。

商品の魅力が理解できる内容だったか
他の商品と比べてわかりにくい画像や文章になっていないか
説明不足やターゲットが外れているなど購入されない要因を考える

このように深く商品について理解して修正すれば、検索順位も改善されるでしょう。

広告を利用する

広告を利用することも一つの手です。

Amazonには、スポンサープロダクト広告があり、関連する商品の検索結果で商品を目立たせられます。

スポンサープロダクト広告を利用すると商品が見られる可能性が高くなることや売れやすくなるでしょう。

そのため、SEO対策だけでは、売上を上げられないと感じた場合は、広告も利用することをおすすめします。

クーポン・プロモーションを設定する

クーポン・プロモーションを設定することも有効的。

クーポン・プロモーションを設定すると購入率も上がりやすく、Amazonでの検索順位も上がりやすくです。

うまくクーポン・プロモーションを利用して売上を上げましょう。

まとめ

今回は、AmazonのSEO対策で検索上位にする方法を紹介しました。

「Amazon SEO」とは、Amazonの検索エンジン最適化のことです。

AmazonのSEO対策を行うことで出品した商品を検索上位に上げられます。

ぜひSEO対策のやり方を覚えておいてください。

この記事のまとめ

「Amazon SEO」とは検索エンジン最適化
AmazonのSEO対策を行うメリットは検索上位に表示させられること
Amazonの上位表示・検索エンジンの仕組みを確認しておこう
AmazonのSEO対策で検索上位にする方法は2つ
関連キーワードを探す
商品紹介で情報を盛り込む
売上を上げるためのコツを実践しよう

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