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初心者でもできる!ヤフオクで高く売る15このコツ

  • ヤフオク出品のコツが知りたい
  • コツを摑んで高い値段で売りたい
  • 商品が落札されない

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。ヤフオクで高く売る15このコツについて紹介します。初心者でも簡単に行えるやり方で商品を高く売りましょう。

この記事の内容
  • ヤフオクで高く売るコツとは
  • 高く売れる商品を選ぶ
  • 出品のタイミング
  • 最適なオークション終了日について
  • 検索ニーズのあるタイトルとは
  • カテゴリーを設定する際のコツ
  • 送料について
  • オークファンの活用
  • 商品説明を詳細に書く
  • 商品画像の見せ方について
  • 落札手数料を抑える方法
  • 出品方法について
  • お客様への対応方法

目次

1.入手しにくい商品を選ぼう

ヤフオクで商品を高く売るには、以下の特徴がある商品を選ぶ必要があります。

  • 非売品・期間限定品
  • 廃盤・製造中止の商品
  • 品切れになった商品
  • 無料で入手しにくい商品

上記のような希少性の高い商品を出品すれば、高くで売ることが可能です。例えば有名アーティストの初回DVD付きのCDや製造中止された玩具、よく品切れになる人気のゲーム、無料で入手できる有名アイドルが載ったフリーペーパーなどがあります。

人気・期間限定・価値が上がった過去の商品などさまざまなジャンルで希少性のある商品が高くで売れるため、それらの商品を売ることで稼ぐことも可能です。

2.高く売れるジャンルの商品をリサーチする

事前に高く売れる商品をリサーチしておくことも重要です。ヤフオクでは、高値が付きやすいジャンルがいくつもあります。例えば玩具・カメラ・CD・時計などがありますが、自分が知らないジャンルの商品を一からリサーチすることはおすすめできません

なぜなら興味のないジャンルをリサーチするよりも初めから知っている商品が多いジャンルを狙う方が苦労せずに探せるからです。自分が好きなジャンルであれば、初心者でも少しはわかりますよね。そのため、自分が得意だと思うジャンルの商品を仕入れて高く売ることをおすすめします。

3.売れやすい時間帯・曜日で出品する

ヤフオクでよく落札されやすい時間を狙っておくことをおすすめします。オークション終了時刻を21時〜24時に設定しておくと仕事や学校から帰った人がヤフオクを見る場合が多く、落札価格が上がりやすいです。

また土曜日曜休日は休みでヤフオクを見る人がいつもより多く、商品も注目されやすくなります。時間帯・曜日を狙って売れる商品を出品すれば、価格が高くなってもすぐに落札されやすいので覚えておきましょう。

4.毎月25〜26日をオークションの終了日として設定する

会社で働いている方であれば、多くの方が25〜26日に給料が振り込まれるでしょう。お金に余裕がある方がヤフオクで欲しいものを買うことも多くなります。そのため、オークションの終了日もその次の日に合わせておくと高くで売れる可能性が高くなるため、おすすめです。

5.検索ニーズのあるワードをタイトルに付ける

ヤフオクで商品を高く売るためにはお客様を集める必要がありますよね。しかし「どうやれば集客ができるかわからない」という方は多いでしょう。集客できないと入札もされないですよね。実は、ヤフオクで出品した商品は、検索ニーズのあるワードをタイトルを付けることで簡単に集客を行うことができます。検索ニーズのあるワードは以下の通りです。

検索ニーズのあるワード
  • 商品名
  • サイズ
  • ブランド・メーカー名
  • 型番
  • 商品の状態
  • 使用感

上記のような商品を特徴を表す用語であれば、検索されやすくなります。また検索ニーズのあるワードを知るために一度自分が利用者側の視点に立って商品を検索してみましょう。自分が購入者側であれば、どんなワードで検索するのかを考え購入者と同じパターンで商品にたどり着けることを確認できれば出品した商品も高く入札されやすくなります。

また検索する際に以下のワードも追加して検索される方も多いのでタイトルに加えておきましょう。

追加しておくと検索されやすくなるワード

送料無料・送料込み

新品・ほぼ新品

格安・激安

廃盤・製造中止

限定・非正規・レア

希少性の高い商品・商品の状態・商品の発送料金などのワードも検索されやすいので、商品の特徴を追加してお客様を引き付けられるようなタイトルにしましょう。

6.カテゴリーは複数選択しておくと検索されやすい

カテゴリーは複数選択しておきましょう。ただし商品のカテゴリーとは思えない間違ったカテゴリー設定にしているとお客様が見つけられにくくなり、入札もされません。そのため、適切なカテゴリーを選択する必要があります。カテゴリーを選択するためには、以下の2通りの方法で設定しましょう。

  • オークファンを利用して過去に高くで売れた商品がどのカテゴリーで出品していたか確認する
  • ヤフオクで出品されている同一商品がどのカテゴリーで出品されることが多いのか確認する

事前に出品しようとしている商品のリサーチを事前に行うことで適切にカテゴリー設定ができます。

7.1円スタート出品に挑戦してみよう

1円スタート出品に挑戦しようとすると「安くで落札されたらどうしよう」「仕入れ値よりも安くで落札される可能性があるのでは?」と感じる方もいるでしょう。誰でも仕入れ値よりも高く売りたいですよね。そんな方におすすめなのが最低落札価格です。

例えば5,000円で仕入れた商品を最低でも7,000円で販売したい場合は、最低落札価格を7,000円に設定すれば最低価格を下回ることなく落札が行われるの安心です。また安い価格でスタートすることによって多くのお客様にみてもらうことができるため、入札が何回か行われれば高い値段で落札される可能性もあります。ぜひ1円スタート出品にも挑戦してみてください。

8.適切な商品の出品方法を使おう

少しでも商品を高く売るためには、適切な商品の出品方法を使いましょう。先ほどは1円スタート出品を紹介しましたが、即決に近い価格で出品する方法もできます。注目されづらくなるかもしれませんが、1円スタート出品の商品よりも確実に高く売ることが可能です。

即決に近い価格で出品する場合は、利益率が大きくなりそうな商品を長期間出品するのがおすすめの出品方法といえるでしょう。

9.「送料込み」「送料無料」にすると売れやすい

お客様は、必ずといっていいほどお得な商品を探しにきます。そのため、商品の料金の他に送料などもチェックしている方が多いです。送料が500円かかる商品と送料がかからない商品なら当然送料がかからない商品を選びますよね。

そのため、送料を無料にして販売できないか検討してみましょう。送料込みにすると利益が少なくなるため、自分が許せるギリギリの範囲で値段を設定することをおすすめします。

10.商品説明文は詳細に書こう

せっかく良いタイトルを付けていても商品説明文が丁寧に明記されていなかったら落札される可能性が下がります。タイトルだけでなく、商品説明文にも気を使いましょう。お客様が商品ページをみたときにタイトルだけではわからなかった部分を詳細に書くことで落札へ繋がります。商品説明文を書くコツとしては以下の通りです。

商品説明文を書くコツ
  • 商品の補足説明
  • 商品の使用感・いつ購入したか
  • 商品の状態
  • 発送方法
  • 注意事項

タイトルだけではわからない商品の補足説明を丁寧に行います。また商品が問題なく使えるのかがわかる商品の使用感・いつ購入したものか・商品に傷がついている場合は商品の状態も記載するなど事細かく書くことで購入者から商品を受け取ってからも不満を持たれることもなくなるでしょう。購入者の信頼を得ることができればまた商品をリピートして買ってもらう可能性も高まります。

そして発送方法は、必ず記入しましょう。記入していない場合は、出品者・購入者のどちらが送料を負担するのか保障付きのものなのか確認する手間がかかってしまいます。注意事項も必ず必要です。落札されてから商品を何日までに発送するのか・自分が発送の対応できない日があるか明確にしておくことで購入者からの評価も上がります。

11.商品画像を綺麗に見せる

商品を購入する際、商品画像はお客様が購入を決める決め手となるため重要です。そのため、商品画像は綺麗に見せる必要があります。商品画像の撮り方としては以下の通りです。

  • 商品の説明書や箱、付属品を撮っておく
  • 光を当てて清潔感・高級感のある写真を撮る
  • 傷や汚れがわかる写真を撮る

商品の説明書や箱、付属品を撮っておく

商品だけを綺麗に撮ることも良いですが、一番良い撮り方としては商品の説明書と箱、付属品など商品の全てが写っているとさらに良いでしょう。入札者の「商品の説明書や箱なしで送ってこないだろうか」「説明書や箱がないのは不自然」といった不安や疑問を消すことができます。そのため、安心して入札できるので入札率も上がりやすくなります。

光を当てて清潔感・高級感のある写真を撮る

光を当てることによって商品に清潔感・高級感のあるような雰囲気を出すことができます。そのため、お客様に商品を魅力が伝わりやすくなり、入札されやすくなるでしょう。背景は可能であれば、黒・白など商品がくっきりと写るものを選ぶと良いです。背景に余計な物を写さないで撮るだけでも印象が良くなります。

傷や汚れがわかる写真を撮る

「傷や汚れを見せると誰にも入札されなくなりそう」と感じている方もいるのではないでしょうか。しかし、傷や汚れを見せずに何の説明もなく落札された商品をそのまま送ってしまうと落札者からの評価が下がってしまいます。そうなると今後自分の評価を見て信頼して入札してくれる方が減ります。そのため、信用を得るためにも傷や汚れがわかる写真は撮っておくようにしましょう。

12.『オークファン』を活用しよう

オークファンは国内外のオークション・ショッピングサイトをまとめて検索できるサイトです。商品が売れるのかわからない・適切な価格がわからないという場合にオークファンで過去に同一の商品がいくらで売れたのか瞬時に把握できるため、便利です。出品する商品の落札相場を調べる際にはオークファンを活用しましょう。

サイト:オークファンとは? – オークファン(aucfan.com)

13.Yahoo!プレミアム会員になって落札手数料を抑える

Yahoo!プレミアム会員登録なしの場合は、落札手数料が10%(税込)かかります。手数料のことも考えて商品を売る必要があります。また送料のこともあるため、手数料の負担を少しでも下げたいという方は多いのではないでしょうか。少しでも高く売り上げたいのであれば、Yahoo!プレミアム会員がおすすめです。

Yahoo!プレミアム会員登録をした場合は、落札手数料が8.8%(税込)になり、手数料を抑えることができます。継続してヤフオクを利用しようと考えている方はぜひ一度Yahoo!プレミアム会員登録をしてみてはいかがでしょうか。

14.質問には素早く丁寧に答えよう

お客様の中には、早く商品が欲しいと考えている方もいます。そのため、お客様から質問がきた場合には、できるだけ素早く丁寧に答えましょう。そうすることで落札されたり、高くで入札される可能性もあります。質問が早ければ相手も信頼して取引を行えるので素早い対応を心がけましょう。

15.高い評価を貰おう

ヤフオクの出品者の中には、悪徳なやり方で稼ぐアカウントもあります。そのため、お客様は「この人は信頼できる出品者か」と判断するために出品者の情報も良く調べてから入札を行うのです。もし出品者の情報をお客様が見たとき、高い評価を持っていると信頼を得られます。そのため、商品が入札されやすく、高く売れる可能性を上げることができるでしょう。高い評価を貰えるようにお客様への対応は迅速・丁寧に行うことをおすすめします。

注意点

終了時間

ヤフオクの利用者は、夜間が多いです。そのため、終了時間は夜間に設定しておく必要があります。もし仕事や学校に行っている方にとって入札が難しい時間に設定していると入札者が少なくなる可能性があるので注意しましょう。

送料・税込みの表記

入札者にとって送料と税込み表記があるかは入札を決める上で決め手となります。そのため、送料・税込みの表記はきちんと行いましょう。もし送料・税込みの表記を行わずに取引をしてしまうと落札されたときに相互の認識に食い違いが起こり、トラブルが起こる可能性があります。トラブルをおこなさないためにも注意しておきましょう。

まとめ

ヤフオクで高く売るコツはいくつかあります。ヤフオク初心者にとっては、全て重要となるので覚えておきましょう。高く売るコツは以下の通りです。

ヤフオクで高く売る15このコツ
  1. 入手しにくい希少性の高い商品を選ぼう
  2. 高く売れるジャンルの商品をリサーチする
  3. オークション終了時刻を21〜24時に設定しておく
  4. 毎月25〜26日をオークション終了日として設定する
  5. 検索ニーズのあるワードを追加しよう
  6. 高く売れている商品のカテゴリーを調査して複数選択しよう
  7. 最低落札価格を設定して1円出品に挑戦しよう
  8. 利益率が大きくなる商品は即決に近い価格で出品しよう
  9. 「送料込み」「送料無料」にして売ろう
  10. 商品説明文を詳細に書いて注目を集めよう
  11. 商品画像を綺麗に見せよう
  12. 『オークファン』を活用して適切な価格を調査しよう
  13. Yahoo!プレミアム会員になって落札手数料を抑えよう
  14. 質問には素早く丁寧に答えよう
  15. 高い評価を貰って信頼を集めよう

15このコツを意識して取り組めば高く落札される可能性も高くなるでしょう。しっかりと出品した商品を魅力的に見せて注目を集めましょう。

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