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メルカリで商品が売れない…理由・対策方法を紹介します!

  • メルカリで商品が売れない理由が知りたい
  • 最安値にしても売れない
  • 人気商品にするコツが知りたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

メルカリで売れない商品を人気商品にして売るためには〇〇つの対策を行うことが必要です。

今回はメルカリで売れない商品を売れやすくするための方法を解説するのでぜひ最後まで読んでみてください。

この記事の内容
  • メルカリで商品が売れない理由
  • メルカリで商品を売るための対策
  • 売れない商品を人気商品にするためのコツ
  • メルカリで商品を売る際の注意点

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目次

メルカリで商品が売れない理由

メルカリで商品を売ろうとして最安値で販売したにも関わらず、売れない経験をした方は多いのではないでしょうか。

最安値ということは購入者にとって最大のメリットでしょう。

しかし売れないのは他の理由があるからです。

メルカリで商品が売れない理由は以下の通り。

  • 商品画像に魅力がない
  • 出品条件が悪い
  • そもそも商品の需要がない
  • 商品が検索に引っかかっていない
  • アカウントの評価が悪い

上記のどれか一つでも不足していたら購入者の心理として「この商品を購入するのはやめておこうかな」と思われてしまう可能性が高いです。

そのため、売れない理由を一つずつ消しておくことが大切。

では売れない理由を詳細に解説します。

商品画像に魅力がない

商品画像に魅力がない場合は売れない可能性が高いといえます。

メルカリでは、商品検索されたときに画像を見てから商品を見る方が多いです。

商品検索の際に表示される商品画像は、1枚目の写真となっていて最初の1枚をどの画像にするかによって商品の注目度が変わってきます。

商品画像に魅力がなかった場合、商品を見てもらえないため、どれだけ商品説明や詳細画像を載せても意味がなくなるのです。

商品画像を魅力的に見せるためには、ライバルが出品している人気の商品がどんな画像で設定されているのか確認しましょう。

出品条件が悪い

出品条件が悪いとは以下の場合を示します。

  • 着払い:面倒・クレジットカードや銀行振込で済ませたいというニーズにお応えられない
  • 匿名配送ではない:出品者・購入者ともに個人情報を開示する必要があるため嫌がられる
  • 商品の発送が遅い:早く届けてくれるライバル出品者の商品に負ける

上記のような条件で出品すると購入者にとって条件が悪いと思われてしまうため、おすすめしません。

 

そもそも商品の需要がない

商品はたくさん出品されていてもそもそも商品の需要がない場合は、最安値にしても売れない可能性が高いです。

過去に出品された記事が売れているか・Amazonで売れているか確認してから仕入れて販売する必要があります。

商品が検索に引っかかっていない

商品が検索されるためには、商品に関連したキーワードで検索される必要があります。

  • 商品説明文が詳しく記載されていない
  • 関連したキーワードが少ない

このような場合は、商品の存在に気付いてもらう可能性も低いです。

関連キーワードは何か・どんなワードを入れれば検索してくれるか考えながら説明文・キーワードを入力しましょう。

アカウントの評価が悪い

メルカリでは、購入者が出品者のアカウントの評価を見ることができます。

もしアカウントの評価が悪い人の商品と評価が良い人の商品のどちらを買いたいか問われるとほぼ全員が後者を応えますよね。

評価の悪い人であれば、「本当に商品を届けてくれるのか?」「偽物の商品を売っているのではないか」と疑われたり信頼を感じなかったりします。

そのため、アカウントの評価が悪いのであれば、アカウントの評価を改善したりアカウントを作り直すことを検討しましょう。

メルカリで商品を売るための対策

メルカリで商品を売るための対策としては以下の通り。

  • 「再出品」して商品の露出を上げる
  • サムネイル画像にテキストを挿入する
  • 販売する前に検索をかけてみる
  • 関連キーワードを入れる

上記の対策を行うことで購入者に商品の存在を認識してもらい、購入される商品にできます。

「再出品」して商品の露出を上げる

メルカリで再出品すると商品が検索で再度上位に表示されます。

商品が上位に表示されると露出を上げることができるので売れやすくすることが可能です。

サムネイル画像にテキストを挿入する

サムネイル画像にテキストを挿入することで注目度が高まります。

検索結果にテキストが挿入されているものがあるとテキスト入りの画像が目立つので購入者もよく見てもらえるでしょう。

「24時間以内に発送」「お値下げ対応可能」のように購入者にとってメリットのあるテキストを入れておくだけで商品が見てもらえる可能性がたまります。

販売する前に検索をかけてみる

商品を販売する前に検索をかけましょう。

検索するとライバル商品の値段やどんな販売方法をしているか理解できます。

そのため、ライバル商品が登場しても売れる商品にできます。

関連キーワードを入れる

関連キーワードを入れなかった場合、購入者の検索に引っかかることがありません。

そのため関連キーワードを入力する必要があります。

商品説明文には1000文字入力できるため、商品情報と関連キーワードを盛り込みましょう。

例えば「Nintendo switch」と検索画面で入力すると

  • Nintendo Switch 本体
  • Nintendo Switch ソフト
  • Nintendo Switch ジョイコン
  • Nintendo Switch ケース

上記のように予測キーワードが出てきます。

予測キーワードは全て関連キーワードのため、商品説明文に入れておきましょう。

売れない商品を人気商品にするためのコツ

売れない商品を人気商品にするためのコツは以下の通り。

  • ライバルの商品の価格・説明をリサーチする
  • 出品して3日のタイミングで「いいね!」の数・アクセス数を確認する
  • 出品数が少ない商品を利益が取れる価格で出品する

上記のコツを実行することで商品が購入される可能性を上げることや露出・アクセス数を増やすことができます。

数日で商品が売れるか売れないかを判断することなく、継続して商品価格・説明文をリサーチして内容を改善させることで人気商品を作ることができるでしょう。

ライバルの商品の価格・説明をリサーチする

ライバルの商品の価格・説明はしっかりリサーチしておきましょう。

人気商品となるヒントが多く隠されているはずです。

キーワードやどんな部分を説明しているのかを確認することで人気商品にするコツをつかめるでしょう。

出品して3日のタイミングで「いいね!」の数・アクセス数を確認する

出品して3日すると「いいね!」の数・アクセス数で人気があるかどうか知ることができますよね。

その際、「いいね!」の数・アクセス数が少なかった場合は、説明文や画像を変更して再び出品などを行い売れる商品になるよう改善しましょう。

出品数が少ない商品を利益が取れる価格で出品する

出品数が少ない商品はライバルが少なく、利益が取りやすいです。

そのため、利益が取れる商品を仕入先を見つけて仕入れましょう。

メルカリで商品を売る際の注意点

メルカリで商品を売る際には再出品は1日に1度までとなっています。

また同一の商品を削除して新規で出品するとアカウントがペナルティ対象になる可能性もあるため注意しておきましょう。

まとめ

今回は、メルカリで商品が売れない理由・対策方法を解説しました。

メルカリでは、商品価格が最安値だからという理由で売れるわけではありません。

商品の写真や説明文など購入者が注目して見ている部分を常に改善することによって、売れる商品にしていくことが重要です。

すぐに売れないからといって諦めず、売れる対策・コツを確認して販売するようにしましょう。

この記事のまとめ
  • メルカリで商品が売れない理由は商品画像に魅力がない
  • 出品条件が悪い
  • そもそも商品の需要がない
  • 商品が検索に引っかかっていない
  • アカウントの評価が悪い
  • メルカリで商品を売るための対策は4つ
  • 売れない商品を人気商品にするためのコツは3つ
  • メルカリで商品を売る際の注意点
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