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【メルカリ】商品が売れない理由とは?解決法を3つ紹介します!

  • メルカリに出品した商品が売れない…
  • 他の人の方が高いのにすぐに売れてる…
  • もっと値下げしないとダメなのかな…?

このようなお悩みを解決します。

結論から言うと

商品が売れない理由、値段だけの問題じゃないかもしれませんよ。

記事の執筆者
楓(かえで) プロフィール

こんにちは!楓です!

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この記事では、そんな値段の問題じゃない売れない理由を解説していきます。

この記事の内容
  • 『メルカリ』値段以外の売れない理由
  • 『メルカリ』売るための解決策
  • 『メルカリ』売る時の注意点
  • 『メルカリ』でどうしても売れない場合

このような内容でまとめていきます。

値下げをしても売れないというのは、根本的に買おうと思われていないわけです。

この記事をじっくりと読み込んで、売れる商品に変身させていきましょう。

『メルカリ』値段以外の売れない理由5つの

あなたは以下のような状況になったことはないでしょうか?

  • 最安値なのに売れない
  • いいねはついているのに売れない
  • 値段の高い同一商品はすぐに売れている

こんな光景、見覚えありませんか?

実は、『メルカリ』初心者が陥りがちで損をする原因なのです。

値下げ=売れるという考えでいては、想定売値で売れずに損切りばかりになってしまいます。

さらに、値下げをすると逆に売れなくなるということも。

『メルカリ』を閲覧しているユーザーは、定価よりも安く手に入れたいから『メルカリ』に集まるわけです。

それなのに、値下げしても売れないのは何が理由なのか?

ここからはそんな売れない理由を5つほど紹介していきます。

1.商品に需要がない

根本的に、出品した商品と同一商品が『メルカリ』内で売れていますか?

ライバルの少ないブルーオーシャンを狙って、ニッチな商品を選んでしまうと、そもそも購入するユーザーが少なく、需要のない商品になり果ててしまうことがあります。

仕入れや出品の際に、

  1. 同一商品名で検索
  2. 同一商品が10以上出品されている
  3. 同一商品が最低半年以内に購入されている

これらはまずリサーチするようにしましょう。

同一商品が3つしかなく、出品が半年以上前のような商品は、『メルカリ』において需要がない商品なのでほぼ売れません。

2.サムネイルに魅力がない

『メルカリ』は商品ページに10枚まで画像を掲載することが出来ます。

その中でも、1枚目に設定した画像が商品の顔として検索一覧に表示されます。

その商品の顔でもあるサムネイルに魅力がないとまずクリックもされず、商品詳細を読まれることもありません

まずは、自分の出品ぺージのサムネイルが、他の売れている商品と何が違うのかを分析することから始めてみましょう。

3.出品の条件が悪い

『メルカリ』の購入者は素人ばかり。

そんな素人が、「買ってもいいかな」と思えるような条件を提示しないことにはなかなか売れないんです。

売れない悪条件をいくつかピックアップしておきます。

売れない悪条件
  • 着払いになっている
  • 匿名配送じゃない
  • 商品の発送が遅い

これらに思い当たる節があるようなら、すぐにでも改善しておきましょう。

4.検索に引っかかっていない

そもそも『メルカリ』で商品を見られるためには、商品の関連キーワードで検索される必要があります。

商品説明内に文字数が少ない、関連キーワードがないとまず検索にも引っかからずに見られることもありません。

何も気にせず出品している状態なら、今すぐに改善が必要です。

5.評価が良くない

他人からの評価「レビュー」は現代社会において必須項目。

当然『メルカリ』も例外ではなく、むしろ個人間のやり取りである『メルカリ』だからこそ重要視される項目です。

そんな評価が悪いものばかりだと、信頼性に欠けますよね。

基本的に良くない評価が1つでもついていると危険です。

良い評価をたくさん溜めるか、最悪アカウントの作り直しも視野に入れるべき。

『メルカリ』売るための解決策3つ

『メルカリ』で値段以外で売れない理由がわかったところで、そんな売れない理由を改善するための解決策を紹介していきます。

1.サムネイルにテキスト挿入

上でも説明した1枚目に設定している画像が商品を顔となるサムネイル。

そんなサムネイルに「テキスト」を挿入するのがとても効果的です。

このように、本来画像だけの情報の中に、文字情報が盛り込まれていると、自然に目線を惹きつけられて、商品に興味を持たれます。

さらに、検索一覧に並ぶ同じような画像の中に、文字があるだけで目立ち、他の同一商品と差別化を計れます。

2.「再出品」を試してみる

「再出品」とは同じ商品をもう一度出品することです。

「再出品」することで、商品が新着一覧に表示されます。

『メルカリ』の性質上、新しい商品が上に、古くなるとどんどん埋もれていきます。

埋もれてしまうと、ほとんど見られることがなくなるのでそれを防ぐために、埋もれたと思ったら商品ページを削除してから「再出品」をして商品を露出するようにしましょう。

3.関連キーワードを盛り込む

先ほども説明しましたが、商品に関連するキーワードを盛り込まないと、検索に引っかからずに見られることもありません。

そのため、商品説明に徹底的に関連キーワードを盛り込むようにしましょう。

『メルカリ』の出品ページの説明文には「1000字」まで入力が出来ます。

この商品説明文に1000字ギリギリまで情報を詰め込むことが重要。

しかし、何でもいいから書けばいいというわけではありません。

1000字ギリギリまで商品の情報や、関連ワードを詰め込むのです。

入力例
  1. Amazon、楽天の商品説明コピペ
  2. メルカリ売れ筋ランキング
  3. サジェストワード

まずは購入ページのコピペは基本です。

メルカリ売れ筋ランキングの中で関連ワードがあれば盛り込みましょう。

サジェストワードとは、予測ワードのこと。

例えば、「Nintendo Switch」と入力すると、検索窓に予測ワードとして

  • Nintendo Switch 本体
  • Nintendo Switch ソフト
  • Nintendo Switch ジョイコン
  • Nintendo Switch ケース

このように予測ワードがたくさん出てきます。

これらは全て関連ワードになるので、どれか1つでヒットすれば検索に表示されます。

『メルカリ』売るときの注意点

『メルカリ』で売れない場合の解決策が分かったところで、

知っておかないといけない注意点を2つほど紹介しておきます。

「再出品」は1日1回まで

非常に便利な「再出品」ですが、1日1回までにしておきましょう。

理由は、再出品の反映は1日1回しか出来ないから。

そして、同一商品を削除して新規で出品するのは極めてグレーな手法なんです。

あまり頻繁に行うと、アカウントがペナルティ対象になる可能性も。

安全を考慮するためにも、1日1回にしておきましょう。

商品の状態を確認

しばらく売れない商品だと、管理も甘く粗雑になりがち。

出品だけして売れずにそのまま放置だった商品が急に売れたとき、出品時よりも状態が悪く、衣類などであれば虫食いの可能性すらあります。

そうなると、トラブルに繋がるので出品した商品はずっとキレイに在庫管理しておきましょう。

『メルカリ』でどうしても売れない場合

「試行錯誤したけど、どうしても『メルカリ』で商品が売れない!」という場合は、違う販路を試してみることにしましょう。

『メルカリ』が最もユーザーが多く知名度も高いですが、「フリマアプリ」自体は他にもいくつかあるんです。

ここにボックスタイトルを入力
  • ラクマ
  • ヤフオク
  • オタマート
  • PayPayフリマ

このように、個人間やり取りのフリマアプリは『メルカリ』以外にもあるんです。

『メルカリ』でどうやっても売れなかったのに「ラクマ」でならすぐに売れた!

こんなこともよくあるので、販路を拡大してみるのも手段の1つですよ。

【メルカリの悩み】なかなか売れない理由は?値下げしたのに売れないのはなぜ?のまとめ

この記事では『メルカリ』値下げしても売れない理由や

売れない場合の解決策などをまとめてきました。

最後に、この記事のおさらいをすると以下の通りです。

この記事のまとめ
  • 売れない理由を徹底リサーチ
  • 売れない理由を排除する
  • 再出品は1日1回まで
  • 出品した以上、商品の管理は丁寧に
  • 『メルカリ』で売れないなら他の販路

このような内容でした。

まず、売るためには売れない理由の排除が必要不可欠。

売れない理由を排除しても売れない場合は「再出品」

さらに、値下げもして試験的にいろいろ試してみましょう。

それでも『メルカリ』では売れないと思ったら、他の販路を活用しましょう!

『メルカリ』で得たテクニックは、他の販路でも通用するので駆使しましょうね。

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