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初心者

【Amazon】カートボックス取得率を改善する方法を3つ紹介

  • カートがとれない
  • カートボックスのことをあまり理解していない
  • 新品せどりで稼ぐための方法が知りたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

カートボックス取得率を改善する方法を知れば、Amazonでカート取得されやすく、売上を上げることができるでしょう。

Amazonでは、カートボックス取得が重要となるため、必ず覚えておきましょう。

この記事の内容
  • カートボックス
  • カートボックス取得率を改善する4つの方法
  • 大口アカウント
  • 最安値に近い価格で販売している
  • アカウントの実績がある
  • FBAで発送しているアカウント
  • カートボックスの構造
  • リサーチ・仕入れ時に覚えておくべきこと

目次

カートボックス

カートボックスは、以下のボタンのことです。

Amazonでは、このカートボックスを取得した出品者の商品が売れるようになっています。

カートボックスの取得によって売上が上がる

一つの商品に多くの出品者が出品していることがありますよね。

購入者は、普段気にすることがありませんが、出品者にとっては、ライバルがどれくらいいるのか確認できる重要な部分です。

なぜ重要かというと多くの出品者の中からカートボックスを取得しないと販売した商品が売れないためです。

購入者が新品の商品を購入する場合は、カートボックスを見るだけで出品者を誰にするか選択することはほぼありません。

カートボックスを取得する出品者は、Amazonが決めています。

カートボックス取得率を改善する3つの方法

カートボックス取得率を改善するためには、基本的以下の4つの方法を試すと良いでしょう。

カートボックス取得率を改善する4つの方法
  • 大口アカウント
  • 最安値に近い価格で販売している
  • アカウントの実績がある

では詳しく解説します。

大口アカウント(FBA配送)

Amazonでは、大口アカウントと小口アカウントの2つのサービスが利用できます。

大口アカウントは、毎月50点以上販売する方を対象としており、月4900円+販売手数料で利用可能です。

大口アカウントでは、FBAの利用が可能になり、出品した商品には「prime」マークがつきます。

primeのマークがついた商品は、Amazonから優先的にカートボックスの商品として選択されるため、売れやすいです。

また大口アカウントでは、以下のような機能が利用できます。

大口アカウントの機能
  • 一括出品ツール
  • 注文管理レポート
  • 多様の決済方法の提供
  • 独自の配送料金の設定
  • お届け日時指定の設定

これだけ便利な大口アカウントですが、月々の料金は、初心者せどらーの方には、痛手のため、あまりおすすめできません。

ある程度、売上が出てきてから大口アカウントで挑戦してみると良いでしょう。

最安値に近い価格で販売している

カートボックス取得率を改善するためには、最安値に近い価格で商品を販売しましょう。

最安値に近い価格であれば、最安値の商品が売れた後に、販売している商品がカートボックス取得できる可能性が高いです。

アカウントの実績がある

Amazonは、アカウントの実績も判断材料としています。

アカウントの実績は、以下の内容で判断されます。

  • アカウントが100%の高評価
  • 販売実績
  • アカウント運用期間
  • 出荷遅延率
  • キャンセル率
  • 注文不良率

アカウントの実績は、今までのアカウント運用が良ければ良いほど評価されやすいです。

そのため、長期間すべての内容で評価を良くしておくとカートボックス取得率も上がるでしょう。

カートボックスの構造

カートボックス取得率を改善させるためには、カートボックスの構造も理解しておきましょう。

一人の出品者がカートを取り続けるわけではない

ここまで読まれた方の中には、「一人の出品者が継続してカート取得されると困る」と感じる方もいるでしょう。

実は、カートボックスは一人の出品者が継続してカートを取り続けるわけではありません

実際は、カートを取りやすいアカウントの中からカートを順番に回しているのです。

アカウントの評価が高く、最安値の商品が大量にあるアカウントだけがカート取得し続けることはありません。

カートを取りやすいアカウントだけでカートを順番に回すため、できるだけカートボックスを取得しやすい価格・アカウントにしておきましょう。

リサーチ・仕入れ時に覚えておくべきこと

カート取得している商品の価格がいくらなのか確認しよう

覚えておいてほしいことは、カート価格が必ず最安値ではないということです。

最安値の商品であっても自己出品アカウントであれば、FBA配送のアカウントにカートを優先されることもあります。

自己配送の商品なのであれば、FBA配送の商品より安くで販売しよう

そのため、リサーチ・仕入れの段階でどれだけ安い商品を仕入れても自己発送アカウントであれば、FBA配送の商品よりも大幅に安くしなければカート取得できないことがあるため、注意しておきましょう。

Amazon自体が出品する場合は、Amazonがカート取得し続ける

商品をリサーチ・仕入れ時に覚えておいてほしいこととしては、Amazon自体が出品する商品は、継続してカートボックスを取得されることがあります。

Amazon以外が出品している商品であれば、カートボックス取得を狙えますが、Amazonが出品している場合は、商品が売れない可能性も高いです。

Amazonが出品した商品の在庫が消えても後からまた出品されると他の出品者の商品はカートボックスをまた取られます。

そのため、注意しておきましょう。

Amazonが出品している商品は、仕入れないことをおすすめします

もし、Amazonからカート取得するには、Amazonが出品する商品よりも大幅に安くしておく必要があります。

基本的に中古商品にカート取得はない

中古品はカート取得はないと考えておきましょう。

理由としては、コンディションが関係しているためです。

購入者は、中古品を購入するときにコンディションを確認せず、カートボックスを取得している商品をいきなり購入しません。

必ず中古品のコンディションやアカウントの評価などを確認してから購入します。

そのため、カートボックス取得しても意味がありません。

カートボックス取得でライバルと差をつけるコツ

中には、「ライバルがツールを利用していて差別化できない」という場合もあるでしょう。

その場合は、ポイントに注目しましょう。

Amazonでは、ポイントがありますよね。

他の出品者がポイントをつけていない場合にポイントをつけておくとカートボックス取得しやすいです。

ポイントをつけるとカートボックスを取得しやすい

FBA配送のアカウントは、基本的にツールで自動価格調整を行っています。

そのため、1〜数十円などの少額で価格差をつけても自動価格調整ですぐに価格を安くされてしまうでしょう。

FBA配送のライバルで価格差もつかない場合にポイントをつけておくと、カートボックスが取得しやすいため、おすすめです。

ぜひ試してみてください。

まとめ

カートボックスを取得するためには、大口アカウントにする・最安値に近い価格で販売・アカウントの実績を上げることなどを行いましょう。

この記事のまとめ
  • カートボックス取得によって売上が上がる
  • カートボックス取得率を改善す方法は3つ
  • 大口アカウント(FBA配送)になろう
  • 最安値に近い価格で販売している
  • アカウントの実績を上げよう
  • 一人の出品者がカートを取り続けるわけではない
  • カート取得している商品の価格がいくらなのか確認しておこう
  • 自己発送の場合はFBA配送の商品より安くで販売しよう
  • Amazon自体が出品する場合は、Amazonがカートを取り続ける
  • 基本的に中古品にカート取得対策は必要ない
  • ポイントをつけるとカートボックスを取得しやすい
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