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【Amazon】価格競争の原因と対策方法4つを紹介!

  • 価格競争の原因が知りたい
  • 価格競争の対策をして損したくない
  • Amazonで在庫復活する商品を予測するツールが知りたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。

価格競争の原因や対策をすることで転売で損をしなくなるでしょう。

Amazonの在庫復活を予測するツールを利用することで対策を行うことも可能です。

この記事の内容
  • 価格競争が起こる原因
  • なぜ出品者が増えるのか
  • 価格競争の対策
  • KeepaでAmazonの在庫復活を先読み

価格競争が起こる原因

Amazonで商品を出品したとき「価格が急に下がった」ということはないでしょうか。

実は価格競争が起こるのは原因があります。

出品者が増えるため

価格競争が起こる原因は出品者が増えるためです。

出品者が増えるとライバル出品者が商品を早く販売するために価格を下げ始めます。

一度ライバル同士が価格を下げ始めると他のライバル出品者の価格を下げられてしまうため、価格競争が起こるのです。

なぜ出品者が増えるのか

ではなぜ出品者が増えるのでしょうか。

出品者が増える原因はいくつかあります。

原因としては以下の3通り。

出品者が増える原因
  • 全国店舗で一斉セールを行い、ライバル出品者が増える
  • Amazonの在庫復活
  • 商品の情報を発信した商品に初心者が飛びつき出品する

ではそれぞれ詳しく解説していきます。

全国店舗で一斉セールを行い、ライバル出品者が増える

出品者が増えるメカニズムとしては以下の通り。

出品者が増えるメカニズム
  1. 全国に店舗があるショップで一斉セールが行われる
  2. セール商品を見つけたライバル同士が仕入れる
  3. 安くで仕入れた商品が同時期に出品されて価格競争が起きる

全国店舗で一斉セールを行っている場合は、どこの店舗も同じ商品が安くなっている可能性が高いです。

セール商品を見つけたライバル同士が同じ商品を仕入れます。

安くで仕入れた商品は、販売先のAmazonで販売されている商品よりも安くで出品されるため、価格競争が起きてしまうのです。

全国店舗で商品を仕入れる場合は、一斉セールの時期でライバル出品者が増えることに注意しなければいけません。

Amazonの在庫復活

Amazon出品者にとって注意するべきことがAmazonの在庫復活です。

Amazonが在庫復活するとプレミア価格から定価で販売されてしまう

今までプレミア価格商品で利益を出していた場合でも価格競争が起こることもあります。

その原因はAmazonの在庫復活です。

Amazonが在庫復活すると今までプレミア価格で販売されていた商品も通常の値段で販売されてしまいます

そのため、プレミア価格で販売されていた商品が売れなくなり、在庫を抱える可能性が高いです。

Amazonの在庫復活の対策をしておきましょう。

商品の情報を発信した商品に初心者が飛びつき出品する

有名なせどらーの方の中には、商品の情報をYouTubeやTwitterで発信している方もいます。

影響力が高い方であれば「〇〇の商品がおすすめです」と発信すると紹介された商品が注目されて、初心者が仕入れて出品する可能性が高いです。

商品の紹介をされると後は仕入れて、販売するだけなので初心者は取り組みやすいですが、価格競争になり、利益をあげるのが難しいので注意しておきましょう

価格競争の対策

価格競争が起こる原因が理解できますよね。

価格競争の対策としては以下の通りです。

価格競争の対策
  • 商品がセールで販売されているか店や同業者と協力して調べる
  • 仕入れ判断ツールで同じ商品を見ている人数を調べる
  • 店舗でセール商品なのか値札を見て調べる

商品がセールで販売されているか店や同業者と協力して調べる

全国で一斉セールされている商品は価格競争が起こる可能性が高いです。

そのため、商品がセールで販売されているか店舗のスタッフに聞いたり、他のせどらーと協力して調べましょう。

特に市場よりも安い商品なのであればスタッフに

「〇〇の商品はセール価格でしょうか?」

「〇〇の商品はいつからセール価格で販売されていますか?」

などセール価格なのか・いつからセール価格で販売されているのか確認しましょう。

セール価格の商品であれば、他のライバルが出品準備を始めていたり、出品していると予測できますよね。

セール価格で販売されてから長期間が経っているのであれば価格競争が始まっている商品もあるでしょう。

仕入れ判断ツールで同じ商品を見ている人数を調べる

「仕入れ時に何人が同じ商品を狙っているのか知りたい」という方もいるでしょう。

実は、仕入れ判断ツールを利用すれば商品を見ている人数や商品が売れる時期などの判断が可能です。

そのため、ライバルの動向や仕入れ時期などが気になった場合は、ツールを利用することをおすすめします。

店舗でセール商品なのか値札を見て調べる

セール商品であれば、ライバルも多くなる可能性がありますよね。

しかし、店舗でスタッフがいなかったり、相場より安い商品であってもセール商品であることもあり、セール商品なのか確認できないときもあるでしょう。

その場合は、商品の値札を見て調べましょう。

セール商品なのであれば、商品の値札に「セール」の文字が入っている可能性が高いです。

店舗で仕入れようか迷った商品はセール価格なのか確かめておきましょう。

KeepaでAmazonの在庫復活を先読みできる

Keepaというツールを利用すれば、Amazonの在庫復活を先読みできます。

Keepaでは、Amazonの在庫復活を先読みするだけでなく、以下の機能も利用可能です。

Keepaの機能
  • 価格履歴の確認
  • 価格ウォッチを設定・管理する
  • さまざまな商品データを表示
  • バーコードのスキャンでAmazonの製品検索
  • 価格の下落アラートを通知

価格の下落アラートを通知してくれるため、価格競争を先読みできます。

また価格履歴の確認やバーコードのスキャンでAmazonの製品検索もできるので商品の価格競争の対策も可能です。

便利なツールなのでぜひ利用してみてください。

サイト:Keepa – Amazon Price Tracker – Google Play のアプリ

まとめ

価格競争になると商品は売れなくなる可能性が高いです。価格競争の原因としては、

  • 全国店舗で一斉セールを行い、ライバル出品者が増える
  • Amazonの在庫復活
  • 商品の情報を発信した商品に初心者が飛びつき出品する

などさまざま。

そのため、価格競争に巻き込まれないように対策しておきましょう。

この記事のまとめ
  • 価格競争が起こる原因は出品者が増えるため
  • 全国店舗で一斉セールを行っている場合、ライバル出品者が増える
  • Amazonの在庫が復活すると価格が下がってします
  • 商品の情報を発信した商品に初心者が飛びついて出品者が増える
  • 商品がセールで販売されているか店員・同業者に聞く
  • 仕入れ判断ツールで同じ商品がみている人数をリサーチする
  • 店舗でセール商品のか値札をみて調べる
  • KeepaでAmazonの在庫復活を先読み可能

 

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