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初心者

【利益爆増!】メーカー、卸業者からの上流仕入れの方法を解説!

せどりである程度稼げるようにはなってきたけど、

同じ商品を売っている人は随分と安くで出品してるなぁ…

そんな価格で販売して利益ちゃんと出てるのかな??

このような疑問を解決します。

結論から言うと

ライバルは、メーカー、卸業者から上流仕入れをしているかもしれません。

 

せどりを行っていると同ジャンル、同商品を取り扱うライバルがいるのは当然ですが

自分が出品している価格よりも

明らかに安価で出品されているものを目にすることもあるかと思います。

 

単純に損切りの可能性もありますが、

メーカーや卸業者からの上流仕入れをしている可能性が高いです。

この記事では

より安く商品を仕入れることが出来る『上流仕入れ』についてお話します。

この記事の内容
  • 上流仕入れとは?
  • 上流仕入れのメリット・デメリット
  • 副業せどらーでも出来る上流仕入れのやり方
  • 上流仕入れを成功させるコツ

このような内容でまとめていきます。

本題に入る前に、自己紹介だけしておきますね。

記事の執筆者
楓(かえで) プロフィール

私自身、YouTubeなどでもお話していますが

上流仕入れを行い、多くの利益を生み出しています。

上流から仕入れることが出来れば、今までよりも大きく稼ぐことが出来るので

この記事をしっかりと読みこんでせどらーとしてワンランクアップしましょう!

 

目次

上流仕入れとは?

通常のせどりでは、

仕入れの流れ
  • 店舗仕入れ…トイザらス、ヨドバシカメラ
  • 電脳仕入れ…eBay、楽天市場

このような小売業者から安く仕入れて、その価格差が利益になるという流れです。

 

一方で、『上流仕入れ』とは

小売業者を介さず、

メーカーや卸業者、問屋から直接仕入れるので仲介料が掛かりません

 

一般流通の流れ

一般的な商売の流れはこうなっています。

一般流通の流れ
  1. メーカーで商品を製造
  2. 卸業者、問屋がメーカーから商品を仕入れる
  3. 小売業者が卸業者、問屋から商品を仕入れる
  4. 消費者が小売業者から商品を購入する

このようなサイクルで商売が行われているので、

小売業者から仕入れるというのは、最も高い価格帯で仕入れている状態です。

メーカー(製造元)→卸業者、問屋(上流)→小売業者(下流)

このように、下流に行くにつれ利益を出すための価格が上がっていきます。

 

個人レベルでも可能?

よく言われるのが、

メーカー、卸仕入れなんて法人じゃないと無理。

個人レベルじゃ相手してもらえない。

このようなことを言われますが、

結論から言うと

副業レベルの方でも

メーカー、卸業者からの上流仕入れをしている方はたくさんいます。

 

ただし、誰でも簡単にとは行きません。

私でもそう簡単に契約できるものではないので、契約するためのコツがあります。

気になる方は、このまま読み進めてくださいね。

 

上流仕入れのメリット

ここからは、

メーカー、卸業者からの『上流仕入れ』を行うメリットについてお話します。

正直なことを言うと、

上流仕入れを身につけないと大きく稼ぐことは難しいと言えます。

そんな上流仕入れのメリットを紹介します。

上流仕入れのメリット
  • 仕入れの手間がかからない
  • 圧倒的に安く仕入れられる
  • Amazonからの評価も上がる
  • ライバルが少ない

1つずつ詳しく解説します。

仕入れの手間がかからない

通常のせどりであれば

店舗に仕入れに行ったり、

電脳の場合は利益商品をひたすらリサーチする必要がありますが

上流仕入れはそんな手間から解放されます。

1.仕入れたい商品を注文書に記入
2.メール、FAXにて業者に送信

これだけで仕入れが完了します。

正確には、見積書を確認して振り込むなどの作業は必要ですが、

通常の仕入れに比べると格段に手間は少ないのが分かります。

 

圧倒的に安く仕入れられる

小売業者から商品を購入する場合、

✔土地代
✔広告代理費用
✔商品取り扱い手数料

このように、

商品を店側で宣伝する代わりにその手数料を上乗せして販売されています。

この手数料を全て取っ払った金額で仕入れが可能になるのが『上流仕入れ』

 

この時点で大半の商品は、

メーカー希望小売価格より2~5割引き程度で仕入れることも出来ます

 

Amazonからの評価も上がる

メーカー、卸業者からの仕入れは、大量ロットでの発注になります。

これにより、納品時にメーカー、卸業者からの請求書や証明書が添付されます。

この請求書や証明書は、Amazonの「真贋調査」時に提示する必要があるので

問題なく提出出来れば、

Amazonから怪しまれることもなく真贋対象の商品を出品することが出来ます。

 

せどらーも、真贋調査対象の商品は警戒しているので、

調査対象商品を安心して取り扱えるという点も大きな強みですね。

 

ライバルが少ない

メーカーや卸業者から

上流仕入れを行っているせどらーはまだまだ少ないです。

個人じゃ無理と思う方が多い、

上流仕入れの方法を知らないという方がほとんど。

要するに、まだまだ新規参入可能な仕入れ方法ということ。

 

先ほどお話しした、真贋調査対象の商品ばかりを取り扱えば

ライバルは必然的に減り、市場を独占することも可能です。

 

上流仕入れのデメリット

上流仕入れはメリットが多いですが

デメリットも少なからずあるので、しっかりと理解しておきましょう。

上流仕入れのメリット
  • 仕入れ単価が大きく、資金を要する
  • 最低限のビジネススキルが必要
  • ほとんどが現金取引

上記3項目について、深堀していきます。

 

仕入れ単価が大きく、資金を要する

メーカー、卸業者からの仕入れは、原則としてロット単位での発注となります。

商品によってロットの数量は変わりますが、10~100で1ロットと考えることが多いです。

商品単価:1万円×50個=1ロット

このような場合、最低でも50万円は必要となります。

ある程度まとまった資金が必要になる上に、もしも不良在庫になった場合が大変です。

通常よりも安く仕入れられる反面、

まとまった資金不良在庫になった場合のリスクが高いという点は覚えておきましょう。

 

最低限のビジネススキルが必要

メーカー、卸業者から商品を仕入れるには、契約が必要となります。

簡単に契約が取れるものではなく、

ほとんどの場合、メーカー、卸業者に営業に向かう必要があります。

当然、ビジネスパートナーとなるので、

最低限のビジネススキルを持ち合わせておかないと相手にすらしてもらえません。

 

ほとんどが現金取引

これが結構痛手になるのですが、

メーカー、卸業者からの上流仕入れは、ほとんどが現金での支払いを要求されます。

 

金額が大きいので、

すぐに現金を確認できないと危険という考えから

クレジットカードでの決済を承諾してくれる仕入れ先は少ないです。

通常のせどりは

クレジットカードの支払い日までに

キャッシュフローを回すという考えなので、

まとまった現金を用意しておくという点は少々面倒に感じますね。

 

副業せどらーでも出来る上流仕入れのやり方

ここからは、法人ではない個人、

それも副業でせどりを行っているレベルでも始められる上流仕入れのやり方を解説します。

まず大前提として、どのような方法で営業するのかについてです。

上流仕入れの方法
  • 電話営業
  • 訪問営業
  • メール営業
  • 展示会などで直接営業

法人でも、副業でも行うことは変わりません、営業です。

しっかりと営業を行えば、法人よりも契約率は下がりますが

副業せどらーでも十分に契約は可能です。

1つずつ詳しく解説しますね。

電話営業

各メーカーの問い合わせ電話番号に連絡して営業する方法

直接顔の見えない営業方法なので、契約率は低いです。

ただし、電話で完結するので

県外や地方のメーカーなどにもアプローチをかけることが可能

ひたすら数をこなして契約を取るスタイルになります。

 

訪問営業

最もメジャーかつ分かりやすいのが

実際にメーカーなどに訪問して営業する方法

結局のところ、

ひたすら営業をかけていく必要があるので、時間を決めて営業を行いましょう。

30件営業して1~2件の契約と言われているので、とにかく数を打ちましょう。

訪問とはいえ、常識的に考えて事前のアポは必要なので

メール、電話などでアポを取ってから訪問するようにしましょう。

 

メール営業

各メーカーや業者にメールで営業を行う方法です。

電話よりも手間が少なく、最も簡単な営業方法ですが

その反面、契約率は非常に低いものになります。

ですが、営業分をしっかりと作り込むことで契約率が上がるので

人によっては、最も契約が取れる営業方法にもなります。

 

展示会などで直接営業

特殊なケースではありますが、最も契約が取れる営業方法です。

各メーカーが定期的に行う自社ブランドの展示会などは

今後売り出したい新商品をアピールしていることが多いです。

展示会には、各メーカーの担当者がいるので、

その方に直接営業することで契約が取れやすいと言えます。

また、露出を増やすための展示会なので、

なるべく商品を売りたいという目的とマッチするため

非常に上流仕入れと相性がいいです。

 

上流仕入れを成功させるコツ

上流仕入れの方法について解説しましたが、

紹介した営業を、より活かすためのコツを紹介します。

上流仕入れ成功のコツ
  • 中小メーカーを狙う
  • メーカー、商品についての知識をつける

この2点について深堀していきます。

 

中小メーカーを狙う

中小メーカーというと少しわかりづらいかもしれませんが

要するに、大手メーカーを避けるということです。

 

例えば、任天堂に営業をかけたとして

ビッグカメラ、エディオン、トイザらスなど大手企業が立ち並ぶ中

個人、副業せどらーが勝てるわけありませんよね?

 

逆に考えると、

大手企業が取り扱わないけど人気のあるメーカーを見つけて契約出来れば、

大きく稼ぐことが出来るということ。

 

大手メーカーは無視して、中小メーカーにどんどん営業かけましょう。

 

メーカー、商品についての知識をつける

営業する際に、ただ熱意を見せても正直意味がありません。

重要なのは、なぜそのメーカーと取引をしたいのか

卸業者も同じですが、なぜ選んだのかが重要となります。

そのために、メーカーや商品の経営理念や企業戦略を把握することで、

メーカーにとって契約するメリットを提示することが可能になります。

このメリットをしっかりと提示出来るだけで契約率は高まるので、

せっかく営業するなら全て本気で挑みましょう。

 

 

【利益爆増!】メーカー、卸業者からの上流仕入れの方法を解説!のまとめ

この記事では、

上流仕入れについて、

副業せどらーでも上流仕入れ行う方法などを紹介していきました。

最後に、この記事のおさらいをしておくと

この記事のまとめ
  • 上流仕入れとは、メーカー、卸業者から直接仕入れること
  • 小売店での仕入れは、様々な手数料がかかっているので損
  • 上流仕入れは法人以外の個人、副業レベルでも契約可能
  • 仕入れ値が安く、手間もかからない上にライバル不在
  • 現金払いでロット単位が絶対なので、まとまった現金が必要
  • とにかく営業して契約を取るのでやることは法人と変わらない
  • 大手は避けて中小を狙う、営業先のことを知っておけば契約率アップ

このような内容でした。

上流仕入れのメリットは大きいですが、

難しそうという固定観念で参入者はほとんどいません

まだまだ穴場な仕入れ方法なので、

すぐにでも上流仕入れのための営業を始めていきましょう。

 

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