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Amazonの在庫パフォーマンス指標を改善する方法やコツを紹介

  • 在庫パフォーマンス指標のスコアを高くしたい
  • 数値が悪い場合に何をすればいいのかわからない
  • 在庫パフォーマンス指標のスコアを改善させたい

今回はこのような疑問や悩みを解決する記事を書きました。Amazonの在庫パフォーマンスを改善し、指標の数値がある一定数を超えていればFBA在庫に無制限で納品できるようになります。もし在庫パフォーマンスの指標が悪い状態であれば、新規商品・追加補充商品の納品や出品ができなくなるのです。そのため在庫パフォーマンス指標は下げることなく改善し続けましょう。

この記事の内容
  • 在庫パフォーマンス指標とは
  • 在庫パフォーマンスを把握しよう
  • 在庫パフォーマンスを改善する5つの方法とは
  • 在庫パフォーマンス指標が500より下がってしまった場合の注意点
  • 在庫パフォーマンス指標を下げないコツとは

目次

在庫パフォーマンス指標とは

在庫パフォーマンス指標のスコアは四半期ごとの在庫に関するデータの組み合わせを一つの指標で示し、在庫状況が良好に維持されているのか確認できます。在庫に関するデータは以下の通りです。

在庫に関するデータ
  • FBA販売率
  • 在庫レベル
  • 在庫保管コスト

在庫パフォーマンス指標によってFBA在庫のパフォーマンスがどれほどの成績で行われているのか・改善するべきところなどを理解できるようになります。また指標が高ければ出品者が無制限でFBAに在庫を納品できるのかも確認することが可能です。

在庫パフォーマンスを把握しよう

在庫パフォーマンスダッシュボードでは、現在の在庫パフォーマンス指標・スコアに影響を与える要因などを確認することが可能です。在庫パフォーマンス指標のスコアでの評価としては以下の通り。

在庫パフォーマンスの指標の評価
  • 0〜500:悪い/FBAに納品できる在庫保管に制限がかかる
  • 500〜550:良い/在庫保管制限がない
  • 550+:在庫管理のプロフェッショナルとされる数値で在庫保管制限がない

以前まで400未満でしたが、2020年9月1日から在庫パフォーマンス指標が500未満の場合はFBAに納品できる在庫保管に制限がかけられてしまいます。注意しましょう。

在庫パフォーマンス指標が500より下がってしまった場合の注意点

先ほど前述しましたが、在庫パフォーマンス指標が500より下がってしまった場合は、FBA倉庫で在庫保管に制限がかけられてしまいます。在庫保管制限を超えると在庫に対し、1立方メートルあたり31,727円の在庫保管超過手数料が月単位で請求されるため在庫保管量が高額になる可能性も高いです。そのため、在庫パフォーマンス指標が500より下がることがないようにパフォーマンススコアの改善に注力しましょう。

在庫パフォーマンスの確認方法

在庫パフォーマンスはセラーセントラル→在庫→在庫健全化ツールをクリックして「在庫ダッシュボード」でページ移動しましょう。

次に左上の部分で「パフォーマンス」をクリックすると詳細を確認できます。

在庫パフォーマンスの詳細では以下の項目が確認可能です。

在庫パフォーマンスで確認できる項目
  • 余剰在庫
  • FBA販売率
  • 有効な出品情報がないFBA在庫
  • 在庫ありの在庫

項目の横に赤の「!」マークが付いているところは改善が必要なポイントがあります。

在庫パフォーマンスを改善する4つの方法とは

先ほど紹介した在庫パフォーマンスから「詳細情報」を表示させるとそれぞれの項目の改善方法をみることができます。

余剰在庫の管理を行う

余剰在庫の数値を上げるためにできることとしては余剰在庫の割合を減らすことがあります。「余剰在庫を減らす」をクリックしてどの商品が余剰在庫になっているのか確認することが可能です。余剰在庫になっている商品を改善する方法としては以下の3つがあります。

  • 商品価格を下げて売る
  • 在庫を手元に返送させる
  • 在庫を廃棄する

余剰在庫は長期間売れなかった商品が出てくるので定期的に3つの方法で余剰在庫の改善を行いましょう。改善することによってFBAの保管手数料も安くすることができるので重要です。

FBA在庫期間の管理

「FBA販売率を改善する」とクリックすると改善案が出てきます。FBA在庫期間レポートで商品ページの閲覧数が悪ければ数値が下がるため、閲覧数をあげて商品が売れるようにすることが必要です。FBA販売率が悪い商品は以下の方法で改善しましょう。

  • 商品価格を下げる
  • 出品情報・キーワードを編集して閲覧数を上げる
  • 広告を利用して閲覧数を上げる
  • セール価格の作成
  • 商品の返送や廃棄

有効な出品情報がないFBA在庫情報の修正

「出品情報を修正する」をクリックすると出品情報の修正が必要な商品が一覧に表示されます。表示された商品は修正しましょう。改善方法としては以下の通りです。

  • 出品情報を編集する
  • 商品の返送や廃棄

改善方法がわからない商品に関してはテクニカルサポートなどにお問い合わせするとよいでしょう。

発注推奨ツールの活動

FBA在庫ありの割合を改善する場合は「今すぐ補充する」で発注推奨画面に移動しましょう。発注推奨ツールの画面では、在庫が少ない商品・在庫切れの商品を確認することが可能です。取り扱いのない商品などはSKU(商品管理番号)を削除することで在庫パフォーマンスを上げることができます。改善方法としては以下の通りです。

  • 在庫が少ない商品を補充する
  • 商品の返送や廃棄

在庫パフォーマンス指標を下げないコツとは

長期保管在庫になる商品は仕入れない

長期保管在庫になる可能性がある商品は仕入れないようにしましょう。なるべく1ヶ月以内に売り切れる商品が理想的です。Keepaなどの価格変動がわかるサイトを利用して商品が売れるかどうかを判断しましょう。

プライスターやマカドなどのツールを利用する

本格的にAmazonせどりを行っていくのであれば、プライスターやマカドなどの有料ツールを使うとよいでしょう。商品が売れない理由や売れる価格など在庫状況を改善させるためには必要となります。ぜひ挑戦してみてください。

定期的に在庫パフォーマンスをチェックする

在庫パフォーマンスは定期的にチェックしましょう。在庫パフォーマンスの数値が下がっている項目や改善点なども毎回教えてくれるので在庫パフォーマンスが悪くなって在庫保管制限をかけられることを避けられます。

不要になったSKU(商品管理番号)は削除する

不要になったSKUは残したままにしておくと在庫パフォーマンスを低下させてしまいます。そのため、今後出品しないと決めたSKUは定期的に確認して消しておきましょう。

まとめ

Amazonの在庫パフォーマンス指標は指標の数値が500を上回るとAmazonのFBA在庫に無制限で納品することが可能です。反対に在庫パフォーマンスが悪い状態で500を下回っていれば新規商品・追加補充商品の納品を行うことができません。そのため、在庫パフォーマンスを定期的に確認して改善し続けましょう。

今回の記事のまとめ
  • 在庫パフォーマンシ指標とは四半期ごとの在庫に関するデータを組み合わせた指標のこと
  • 在庫パフォーマンス指標が500より下がってしまった場合はFBA在庫に納品制限がかかる
  • 在庫パフォーマンス指標を確認して在庫状態を改善しよう
  • 在庫パフォーマンスはツールを利用して売れる商品などを仕入れよう
  • 定期的に在庫パフォーマンスをチェックしよう
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