初心者

【再現性抜群!】メルカリで圧倒的に売れる「出品のコツ11選」

「メルカリ」で出品してるけど全然売れない…

出品のコツとかってあるの??

このようなお悩みを解決します。

「メルカリ」で出品している方は多いかと思いますが

全てが売り切れている方って案外いないんですね。

何故なら「メルカリ」は誰でも気軽に出品できる反面、ライバルも非常に多いんです。

その結果、同じような商品の新規出品で自分の商品が埋もれていくから。

この記事では、「メルカリ」で圧倒的に売るためのコツを11選ご紹介。

この記事の内容
  • メルカリ出品のコツ1:写真撮影がカギ!
  • メルカリ出品のコツ2:売れるキーワードを盛り込む
  • メルカリ出品のコツ3:売れやすい価格設定
  • メルカリ出品のコツ4:送料は出品者が負担
  • メルカリ出品のコツ5:匿名配送を選ぶ
  • メルカリ出品のコツ6:出品の時間帯
  • メルカリ出品のコツ7:値下げ交渉対応
  • メルカリ出品のコツ8:同じジャンルの商品を続けて出品する
  • メルカリ出品のコツ9:再出品をしてみる
  • メルカリ出品のコツ10:評価を下げない
  • メルカリ出品のコツ11:発送までの日数を1日~2日にする
  • メルカリで売れている商品の特徴

この内容でまとめていきます。

コツと書いていますが、「メルカリ」で商品を売るためには必須項目だと感じています。

この記事で紹介している内容で、

出来ていないと感じるところがあればすぐにでも改善していきましょう。

 

目次

メルカリ出品のコツ1:写真撮影がカギ!

検索一覧で表示される写真は、1枚目に登録された写真。

まずは商品の写真に興味を持ってもらって

クリックしてもらわないと購入にすら繋がりませんよね。

商品を売るためにも、写真撮影は最重要項目といっても過言ではないです。

商品の良さが伝わる様に出来る限り画像も多く登録しましょう。(最大10枚)

 

写真撮影の具体例

基本的には自身で写真撮影を行いましょう。

商品によっては、購入ページの写真をそのまま載せても売れることがありますが

ライバルと差をつけるという点を考えると、オリジナリティは必須。

 

今回例に出して紹介するのはこのアロハシャツ。

1枚目

1枚目でサイズ感や新品か古着か、ブランドなどをすべて網羅しています。

服やパンツ、靴などのアパレル関連はなるべく多くの情報があった方がいいです。

見た目が好みでもサイズが合わないなどアパレルジャンルではありがち。

そんな不安を1枚目で取り除いてあげることで

商品のクリック率を上げることが出来ます。

2枚目からは、より詳細な情報を載せていけばOK

✔表面

✔裏面

✔タグ

✔裾、袖

上記4点は絶対に載せるようにしましょう。

 

商品のデメリットも載せる

又撮影は明るく綺麗に商品を良く見せる様に撮るのも大切ですが、

傷や汚れのある部分もしっかりと撮影しましょう。

キズや汚れの箇所を載せることで、具体を出せます。

商品説明に「多少のキズや汚れがあります」と書かれていると不安ですよね。

この漠然とした不安を目で見て理解できるようにしてあげるんです。

そうすると

これくらいのキズや汚れなら気にならない!

こういった購入者が安心して購入出来るんですね。

 

メルカリ出品のコツ2:売れるキーワードを盛り込む

メルカリで商品を探す方法は大きく分けて2つ。

  • カテゴリ検索
  • キーワード検索

この2つです。

1つのキーワードを入れても、他のブランドの商品が表示されることが多々あります。

これは、キーワードが商品名と商品説明の両方に反応しているため。

要するに、商品名と商品説明により多くのキーワードを入れることによって、

見てもらえる可能性が高くなるということになります。

 

キーワードを盛り込む具体例

例えば、

ユニクロ」のTシャツを出品するときには、

商品説明に

GU、しまむらなどプチプラをお探しの方にもオススメです

と「GU」、「しまむら」というブランド名を記載します。

そうすると、

「ユニクロ」以外で探しているユーザーの検索にもひっかかるというわけです。

 

#(ハッシュタグ)を活用

ただし、キーワードの羅列、関係のないカテゴリへの出品は

メルカリの禁止行為に該当します。

商品説明にキーワードを盛り込むためにキーワードを羅列するのは禁止行為。

そんな場合は「ハッシュタグ」を活用しましょう。

商品説明欄に

#GU
#ジーユー
#しまむら

このように、#をつけて置くとハッシュタグ扱いになるので活用しましょう。

ただし、ハッシュタグもあまりにも多いと

迷惑行為とみなされてペナルティ―を受けるので適度に使いましょう。

 

メルカリ出品のコツ3:売れやすい価格設定

販売価格を購入者が決めるオークションとは違い、

出品者が提示した金額で購入してもらえるのがメリットの「メルカリ」

ですが、高いと全く売れませんし、逆に安すぎると出品者が損しますよね。

そのため妥当な価格、いわゆる相場で販売するのが基本です。

相場の調べ方

適切な価格設定なんてわからない!

こんな方も多いですが、答えがすでにたくさんあるんです。

検索窓にキーワードを入れて探せば、同じ商品か類似商品が表示されます。

その中で、「SOLD」になっている物の価格をチェックすればOK

極端に価格が高いのに売れているような商品は「セット品」の可能性が高いです。

気になった商品は、実際に商品詳細を覗いてみましょう。

 

販売状況の「売り切れ」にチェックを入れると、

実際に売れた商品のみが絞り込まれるので、商品価格の参考にしましょう。

 

 

メルカリ出品のコツ4:送料は出品者が負担

まず、前提として「メルカリ」では送料無料が基本です。

当然、メルカリ側が負担してくれるわけもないので

送料は出品者負担となり、購入者からすれば送料無料になるということ。

 

これが基本なので、送料を「着払い」に設定した時点で購入から遠のきます。

出品者負担にするのは、

売れやすくするではなく、売れない理由を潰すという認識でOK。

 

匿名配送を選ぶ

「メルカリ」は非常に便利なサイトですが、あくまでやり取りは個人。

個人情報をなるべく公開したくない方もまだまだ多いので、

相手に住所などの情報が渡るのは避けたいという方がほとんどです。

 

そんなプライバシーリテラシーの高い方をターゲットに出来るのが

「匿名配送」

匿名配送なら、名前は見えますが購入者の住所は見えません。

住所がわからないという安心感は購入のハードルも大きく下げてくれるので

匿名配送を選んでおくだけで、他の配送方法よりも格段に売れやすくなります。

 

サイズによっては、若干割高にはなるものの

追跡機能や、補償などもあるので出品者側としても安心です。

 

メルカリ出品のコツ5:出品の時間帯

メルカリに出品をした商品は、順番にタイムライン上に上がってきます。

スマホやタブレットの場合にはトップページに新着が出てくるので、

そのタイミングでより多くの人に見てもらえば、購入につながる確率も上がります。

 

売れやすい時間:お昼の12~14時

「メルカリ」で売れやすい時間帯として「お昼の12~14時」が挙げられます。

理由としては

学校や仕事のお昼休みにメルカリを見るから。

この時間帯は、比較的若いユーザーが集まる時間ともされています。

売れやすい時間:夜の10時~0時

「メルカリ」で売れやすい時間帯として「夜の22~0時」が挙げられます。

理由としては

夕食後のリラックスタイム、就寝前に布団の中で見るユーザーが多いから。

この時間帯のユーザー層は幅広く、

決まった時間にお昼休憩を取れないビジネスマンなども

夜は家に帰っているのでユーザーが全体的に多くなります。

 

ターゲットによって時間帯が変わる

おおまかな売れる時間帯を紹介しましたが、

結論を言うと、誰に向けた商品なのかで売れやすさは大きく変わります

例えば

「30代向けの美容液」

この商品のターゲットを想定すると

保育園に子供を預けて自由時間のママ

このような方には朝の10時頃がリラックスタイムとなります。

このように、多くのユーザーが集まる時間帯とは別に

特定のターゲットがよく見る時間帯が存在します。

 

自分が売りたいものは、どのような人が購入意思があるかを理解すれば

おのずと売れやすい時間帯を覚えることが出来ます。

 

 

メルカリ出品のコツ6:値下げ交渉対応

メルカリの特徴のひとつに「値下げ交渉」があります。

「値下げ交渉」とは

購入を検討しているユーザーから値段を下げてほしいとコメントが来ます。

値下げ交渉に関しては、利益が取れる範囲なら対応した方がいいです。

 

損切りの必要はある?

長期スパンで利益を出す考えなら、損切りの必要はないですね。

ただし、キャッシュフローを考えて

1か月スパンで資金を回している状況なら損切りも考えた方がいいです。

売れずに全額損益よりは、損でも売れた方がダメージは少ないので。

 

値下げ交渉は断ってもいい?

先ほども書いた通り、基本的には受けた方がいいですが

希望の売値があったり、損切りの必要がないと思うなら断っても問題ないです。

メルカリは出品も購入も、良くも悪くも参入のハードルが低いので

非常識な値下げを依頼されるなんてこともあります。

1万円の商品を、

「5000円でお願いします!」

「3000円まで値下げできますか?」

このような度が過ぎた値下げ交渉は断るべきです。

 

ただし、断る際もコメント欄にそのやり取りは残るので、

出来る限り丁寧にお断りしましょう。

値下げ交渉、断り方の例文

申し訳ございません。

送料の関係もあるので、「5000円」までのお値下げは厳しいです。

「8000円」までならお値下げ可能ですが、いかがでしょうか?

このように、断ったうえで

こちらの最低額を提示するようにすれば案外応じてくれます。

値切るのはタダ!という認識の方が多いので、

ダメもとで値下げ交渉している方も多いです。

度が過ぎた値下げ交渉は丁重にお断りしましょう。

 

メルカリ出品のコツ7:同じジャンルの商品を続けて出品する

メルカリの風潮として、複数購入で値下げしてもらえるというのは暗黙の了解として存在します。

ユーザー側もそれを理解しているので、

まとめて買えば安くしてもらえると気になる出品者の他の出品物も確認するんですね。

そのため、同じジャンル、類似しているジャンルの商品は、

続けて出品した方が買われやすくなります。

 

同ジャンルの具体例

例えば

「ホエイプロテイン 1㎏ チョコ味」3000円

「ホエイプロテイン 1㎏ いちご味」3000円

これらをまとめて買うので、5600円にしてもらえますか?

このようなコメントが頻繁に届きます。

この場合、損しているように思えますが

発送方法が「ゆうパック」の場合、最低の送料が「700円」

2つセットにすることでサイズが80サイズになって「800円」になるとします。

これ、1つずつ発送していたら700円×2=1400円

今回は、2つセットで送料800円

3000円ー送料700円=2300円 これが2つで4600円

2セット5600円ー送料800円 4800円

ここから販売手数料は引かれるものの、

2つセットの方が結果的に売り上げも上がります。

 

 

メルカリ出品のコツ8:再出品をしてみる

一度出品をしても、なかなか売れない場合には、再出品という手があります。

メルカリのシステム上、売れないとどんどん埋もれていくので

時間が経てばたつほど売れにくくなります。

 

いったん出品を取り消すことになりますが、

新しく出品することで商品が新着のタイムラインに表示されて

露出も増えるので売れやすくなるんですね。

 

再出品の頻度

あまり再出品の頻度が高いと、

メルカリ側に目をつけられて最悪の場合ペナルティを受ける可能性があります。

そうならないためにも、

様子を見ながら3日~1週間程度で再出品が適した頻度と言えます。

 

極めてグレーな再出品

この方法は、極めてグレーです。

ペナルティーを受けないとは思いますが、自己責任でお願いします。

その方法とは

再出品時に前の出品ページを消さない

というもの。

上でも説明した通り、再出品とは、出品ページを削除して新規で出品すること。

この方法は、出品ページを削除せずに

新規で出品することで販売ページを増やして露出を増やす方法

こうすることで、商品が1つしかなくても販売ページが複数ある状態を作れるので

確実に露出が増え、売れる可能性が上がります。

当然デメリットもあるので紹介しておきます。

  • 複数購入に対応できない
  • ペナルティーの可能性
  • 売れたら即削除しないと無在庫になる

このように、売るために必死になって商品がないとなっては本末転倒。

購入されたのに商品がないとなると、低評価に繋がるので気をつけましょう。

メルカリ出品のコツ9:評価を下げない

メルカリの規約上、商品取引終了後は相互評価しあうというルールがあります。

購入を検討しているユーザーは、出品者の評価を必ず確認します。

個人間取引である以上、評価は高い方が信頼性も上がります。

  • 連絡はこまめに
  • 返信は早く
  • なるべく丁寧に
  • 質問には的確に対応

このように、出品者となった以上、取引はビジネスと同様の意味を持ちます。

こういった内容をしっかりと心がけていれば低評価の心配は低くなります。

 

逆に、これらに当てはまらない箇所があるならすぐにでも改善しましょう。

メルカリ出品のコツ10:発送までの日数を1日~2日にする

人間の心理として、購入したものは1日でも早く手元に置いておきたいもの。

この心理を利用して、発送期日をなるべく早くに設定します。

発送までの日数は早ければ早いほど売りやすくなります。

出品時に日数を設定するのですが、

1日~2日までにした方が、他の設定よりも

40時間以上も早く売れているというデータも出ています。

 

メルカリで売れている商品の特徴

メルカリで売れやすい商品って何があるんだろう?

売れ行きとか知りたいな…

不用品転売のイメージが強いメルカリですが、実際はせどり目的の方も多いです。

売れるかわからない商品を仕入れるのはリスクが大きいので事前リサーチが重要

ここでは、メルカリで売れやすい商品の調べ方を紹介しておきます。

 

ランキングリサーチ

メルカリを開いて「出品」を押します。

すると、各カテゴリの週間ランキングが表示されます。

実際に、このランキングの商品を検索してみましょう。

ここで、商品の売れ行きを確認して、

「SOLD」になっている商品がほとんどなら売れ行きは問題ないということになります。

ランキング上位全てが売れやすいというわけではないんです。

 

出品者1000人:SOLD100件

出品者100000人:SOLD100件

このように、売れている商品数が同じでも出品者数が多ければその分売れません

ライバルの少ない穴場を狙うのが

収益を上げるコツなので、事前リサーチは必ず行いましょう。

 

トレンドリサーチ

ランキングの下に、「急上昇ワード」として出てくるのがこちら。

これは、毎日更新され、その日の検索数が上昇したワードがピックアップされます。

要するに、トレンドキーワードということ。

 

ここも同様にリサーチして、売れ行きが良さそうなら仕入れて即出品。

トレンドはスピード命なので、電脳ではなく店舗で探しましょうね。

 

【発送に追われる】メルカリで圧倒的に売れる「出品のコツ11選」

この記事では『メルカリ』での出品のコツを11選でまとめていきました。

最後に、この記事のおさらいをすると

この記事のまとめ
  • 写真撮影が命!全角度撮影で10枚埋めよう
  • 関連キーワードを盛り込んで閲覧数を稼ごう
  • 「売り切れ」チェックで商品相場を把握しよう
  • 送料は出品者負担が基本、送料込みで計算しよう
  • 匿名配送で購入者に安心感を持たせて買ってもらおう
  • 「お昼12~14時」、「夜22~0時」はゴールデンタイム
  • 値下げ交渉に対応して、こちらの言い値で買ってもらおう
  • 複数購入に誘導して送料分利益額を増やそう
  • 再出品で露出度アップ!極めてグレーな方法あり
  • 商品購入に信頼性は必須、評価が高いだけ売れやすくなる
  • 買ったものはすぐ手元に欲しい人間の心理を利用する
  • ランキング、トレンドリサーチで売れる商品を見つけよう

このような内容でした。

少し長くなってしまいましたが

ここで紹介したものはメルカリ転売を行うための基礎です。

1つでも出来ていない項目があれば、すぐにでも取り入れるようにしましょうね。

紹介した11の項目を全てクリアできれば、

ほぼ確実に全ての商品を売り切ることは可能。

 

この記事を参考に、早速出品作業に取り掛かりましょう。

 

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コンサル生H.Sさん実績紹介 副業せどりで月利益44万円達成
0から始めて月商1000万オーバーに・・コンサル生T.Tさん
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コンサル生実績報告 I.Tさん 粗利100万越え
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  私が見れる範囲のみしかコンサル生募集していないので、情報がかなり濃いです。。。
それが、最速での結果の要因だと思います。
サポートの手厚さについてはどこにも負けない自負があります。

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